Muchos son los comentarios que han surgido en las ltimas semanas sobre cual ser el papel que jugar la red de distribucin de HP tras la fusin. Entre las hiptesis, se maneja la de que la nueva compaa planea una reduccin de su inventario, al tiempo, que pretende acotar su canal a los partners directos. Sea como fuere, el fabricante realiz el pasado 13 de mayo en Praga, Repblica Checa, varios anuncios en el HP Business Perspectives 2002, su conferencia anual para partners de software.
Entre las novedades, la compaa que preside Fiorina destac que ha incorporado diversas mejoras a su programa para empresas colaboradoras de software con el claro objetivo de favorecer tanto a los integradores como a los distribuidores que trabajan con Opencall, OpenView y Netaction.
Los partners que trabajen con estas tres soluciones tendrn la oportunidad de beneficiarse de medidas destinadas a mejorar sus beneficios.
Para OpenView, nombre con el que se conoce al rea de software de almacenamiento, la compaa ha decidido ampliar el programa de integradores de servicios (SVI) con el claro objetivo de aumentar el margen de beneficios de sus partners. A este respecto, Jan Gladziejewski, director de software y soluciones de HP en la regin EMEA, ha afirmado en una entrevista para CHANNEL PARTNER que se trata de una solucin ptima para la gestin de los entornos de TI, al tiempo, que ha ensalzado la figura del canal de distribucin.
. Los partners que se acojan a este programa contarn con un nico punto de contacto, por lo que podrn hacer frente a toda la relacin de ventas con el usuario final, desde la fase preventa hasta el soporte y los servicios.
Asimismo, Alfonso Martnez, responsable de canal en Espaa ha ratificado que la estrategia OpenView atae a todos los partners de la nueva compaa.
Estamos hablando de una comunidad muy fuerte y los partners de Compaq son muy fuertes. Este grupo ha acogido muy bien la solucin y han advertido que no se trata nicamente de un software para gestin de redes, sino que abarca tambin la gestin de backups, de sistemas y de Internet, afirma el directivo.
Los prximos 23 y 24 de junio tendr lugar en Seatle, EEUU el HP forum, un enclave en el que se presentarn tanto las novedades de software, incluyendo almacenamiento, gestin de backup, etc. como las de canal. Precisamente, y refirindose a las novedades que afectan a los partners del rea de software, Gladziejewski ha destacado que en esa cita HP planea explicar a su comunidad de distribuidores que el futuro de la compaa pasa por unificar su canal para as conseguir mejores resultados. Igualmente, ha matizado la importancia del compromiso de sus clientes. Buscamos partners que nos apoyen, que realmente vean una oportunidad de negocio en OpenView y que se impliquen en ello.
El tema de la formacin cobra tambin importancia en esta nueva etapa. Para Martnez Ser prioritaria. El directivo ha puntualizado tambin que el aprendizaje tcnico cobrar ms importancia que el comercial.
