Hasta hace unos meses esta compaa italiana, que tiene sus orgenes en Parma, era completamente desconocida en el panorama de la distribucin de nuestro pas. Sin embargo, su entrada, en enero de este ao, ha sido por la puerta grande gracias al acuerdo mayorista firmado con Sun Microsystems para comercializar las soluciones de la plataforma Sun ONE. Cabe recordar que el fabricante, tras la compra de iPlanet rompi con el que hasta el momento era el mayorista oficial, Afina, y decidi formar un nuevo canal.
De esta forma, DS Data Systems se une a dos viejos conocidos de la distribucin en Espaa Ingram Micro y ADD. Una competencia, sin duda alguna, nada fcil, pero ante la que DS Data Systems no parece amedrentarse. Somos conscientes de que acabamos de empezar en el mercado espaol y sabemos que tenemos que apostar fuerte en dar unos mrgenes tan buenos como los que ofrecen los dems agentes, afirma Javier Gonzlez, director general de la firma en Espaa. Otro de los puntos fuertes a los que este directivo apunta como principal ventaja competitiva y en la que basarn su estrategia de negocio con Sun es la especializacin de los productos. Por ello, la firma no comercializar toda la suite de herramientas de Sun ONE, sino slo aquellas en las que pisa sobre seguro. De esta forma, se centrar en las aplicaciones Integration Server, Web Server, Portal Server, Forte for Java y Directory Server. Son estas herramientas las que conocemos en profundidad y sobre las que podemos ofrecer verdaderos servicios de valor aadido, tanto en la fase preventa como en la de asesoramiento, implantacin, posventa y formacin afirma Gonzlez. Para este directivo lo importante es distinguirse de los mayoristas tradicionales que slo mueven cajas Sun ha confiado en nosotros por nuestra capacidad para innovar y abordar soluciones tecnolgicamente complejas. Por otra parte, esta compaa se distingue por ser en Europa uno de los mayores vendedores de la infraestructura de Sun.
DS Data Systems ha comenzado una fuerte campaa publicitaria coincidiendo con Java Expo para intentar contactar con una 500 compaas del sector en Espaa. Es una solucin abierta que permite a los clientes abrirse a Internet y al comercio electrnico pero preservando sus inversiones actuales y futuras, este es el mensaje que Gonzlez desea hacer llegar tambin a la comunidad de partners.
Adems de su recin estrenada actividad como mayorista de Sun, DS Data ocupa su principal negocio en el desarrollo de soluciones para mercados verticales, un rea fundamental y que se complementa muy bien, enfatiza Gonzlez. Todos los desarrollos de esta compaa se basan en la plataforma Sun ONE.
Con un modelo de venta exclusivamente indirecto, esta compaa se encuentra en plena formacin de su canal, tanto para comercializar las soluciones de Sun como para sus propios desarrollos. En los prximos dos aos queremos reclutar unos 25 partners para nuestras soluciones de gestin. Respecto al canal mayorista de Sun somos ms ambiciosos y fijamos nuestros objetivos en disponer de partners en cada una de las comunidades autnomas donde haya alguna compaa importante, anuncia Gonzlez.
Asimismo, esta firma ofrece un apoyo completo a sus partners tanto a la hora de buscar clientes como a la hora de abordar el proyecto de implantacin Como estamos empezando en el mercado espaol tenemos que dar contraprestaciones importantes al canal. De esta forma, estimulamos la demanda y nos involucraremos en la implantacin para dar seguridad tanto al cliente como al partner, aunque esto no significa que las realicemos directamente, aclara Gonzlez.
Actualmente, el negocio con Sun representa el 30 por ciento de la facturacin total de DS Data, no obstante la empresa espera que llegue a representar la mitad de sus ventas.
Volcada en el desarrollo de software de gestin con soluciones innovadoras para sectores especficos, DS Data huye de los modelos ERP convencionales que se dirigen a todos los segmentos del mercado. De las muchas herramientas generadas por este grupo, DS Data ha comenzado a trabajar en nuestro pas con cuatro de sus soluciones, ofreciendo la distribucin a un canal que se encargue de la venta de todas las etapas del producto Esto quiere decir que el partner, si as lo decide, puede tener a gente formada en estos productos y recibir ingresos por la venta de la licencia, por la elaboracin del proyecto y por el mantenimiento anual del producto y de la aplicacin, especifica Javier Gonzlez, responsable de la filial Espaola.
Su salto al escenario internacional se produce con el que consideran su producto estrella DsTAXIfashion, un ERP nacido para el mundo de la moda y que viene a cubrir un hueco en un sector muy dinmico y con unas caractersticas muy especiales por el corto ciclo de vida de los productos textiles. Por el momento la compaa no cuenta con ningn partner para esta solucin, aunque Javier Gonzlez adelanta que estn en conversaciones con un relevante agente en la regin norte. Hasta ahora DS Data ha acercado esta aplicacin al mercado de forma directa porque primero queramos comprobar cmo se adaptaba el producto al mercado. En cualquier caso no ser un canal muy extenso porque no hay muchas compaas que conozcan este sector, explica Gonzlez.
En su labor como editores de soluciones tambin disponen de la herramienta DsTAXI, con la que se dirigen a las empresas de servicios como puedan ser las puntocom, empresas de banca o de seguros. Para DS Data este producto supone una de las mejores soluciones para el control de gestin. De momento slo cuentan con un partner para su comercializacin.
Dentro de la cartera de productos de DS Data destaca tambin un motor de aplicaciones para Internet desarrollado en Java y en XML, denominado Tradence. La primera aplicacin que DS Data ha desarrollado para Espaa bajo este motor se trata de una solucin de agregacin financiera que permite a los bancos ofrecer a sus clientes toda la informacin de los movimientos realizados en distintas cuentas y entidades en una sola consulta.
Por ltimo, DS est muy presente en el sector de la banca con soluciones para back office y front office. Por el momento en Espaa est disponible la solucin dsAsset Management para optimizar la gestin de patrimonios.
