Investrnica celebra la cuarta edicin de Dealermtica -su foro de encuentro con el canal- en el enclave de la costa Dorada (Hotel Port Aventura) del 9 al 11 de octubre. El objetivo de Dealermtica 2002 es, como en convocatorias anteriores, propiciar las relaciones entre los proveedores y los distribuidores de la firma, que ambos tengan la oportunidad de reunirse para avanzar en sus estrategias de negocio y ventas, explica Jacobo de Pedro, director de marketing de Investrnica. Los fabricantes que acudan a la cita -entre los que se encontrarn grandes de la industria como IBM, Fujitsu Siemens, 3Com, Toshiba, Microsoft o Intel- tratarn con un canal selecto, ya que Dealermtica es un evento cerrado al que solo tienen acceso aquellos distribuidores elegidos por el mayorista. Por otro lado, el objetivo de los fabricantes participantes es presentar sus nuevos productos y estrategias, por lo que la muestra est estructurada en tres reas un espacio de exposicin, sesiones tecnolgicas paralelas y entrevistas personalizadas. Una vez que tenemos cerrada la lista de los fabricantes se la enviamos a los distribuidores para gestionarles reuniones particulares con aquellos proveedores que les interesen, explica el responsable de marketing.
De esta forma, ambas partes pueden concretar sus programas de ventas en caso de que ya mantengan un contrato o, si no, entrar en contacto para establecer alianzas futuras. Por su parte, las sesiones tecnolgicas sirven a los fabricantes para exponer al canal todas sus novedades de negocio y cuentan tambin con la presencia de compaas invitadas -como fue el caso de Intel y Microsoft en la pasada edicin- que ofrecen su visin sobre las tendencias del mercado. En la sala de exposiciones cada fabricante dedica su stand a los productos que ms le interesa mostrar a los partners y cuenta con una extensin acorde a su nivel de participacin en la feria, concreta De Pedro. Las actividades de ocio tambin cobran gran importancia en Dealermtica, ya que, segn el directivo, se pretende agradecer a los partners las slidas relaciones establecidas. As, conciertos de msica y visitas al parque temtico de Port Aventura amenizarn la feria este ao.
