Dell Computer no para de sorprender. Si hace poco la compaa afincada en Austin (Texas) anunciaba que comenzara a vender ordenadores de marca blanca en EEUU a travs de su canal, ahora la noticia es el acuerdo suscrito con Lexmark.
Tras conocerse la adquisicin de Compaq por parte de HP, Dell anunci su intencin de entrar en el mercado de impresoras para intentar competir directamente con la nueva HP. Por ello, la compaa que dirige Michael Dell ha firmado un acuerdo con Lexmark por el cual este fabricante proveer a Dell de impresoras de inyeccin de tinta y lser, que posteriormente comercializar.
Sobre el modelo que Dell utilizar para distribuir estos perifricos, desde la compaa ya se ha sealado que se vendern directamente y a travs de la pgina web de la firma.
Aunque los datos globales (publicados por Gartner) indican que las ventas de estos perifricos a travs de Internet slo suponen el 10 por ciento del total, Dell confa en ir ganando terreno poco a poco.
Para sacar ms provecho, Dell intentar dirigir sus objetivos hacia segmentos especficos como el de la fotografa digital o el de las impresoras multifuncin. Sin embargo, y segn indica Gartner, esta iniciativa tendr escasas consecuencias para HP, por lo menos hasta que Dell se haga con un modelo de ventas slido a travs de Internet y realice inversiones en desarrollo e investigacin de tecnologas de impresin.
Precisamente para solventar esto la compaa ha anunciado que estudiar los modelos de distribucin de Lexmark para aprender cual es el mejor medio para potenciar las ventas, sobre todo a travs de Internet.
Igualmente, desde Dell ya se ha adelantando que se est estudiando ampliar el acuerdo con Lexmark para desarrollar una marca propia de impresoras de inyeccin de tinta y lser y de consumibles.
