Uno de los focos en que ms hincapi hace Juan Larragueta es en la formacin de su canal, que considera fundamental. Por ello, SonicWALL ha desarrollado un programa que contempla la creacin de un Centro de Formacin Autorizado que probablemente vea la luz a lo largo del mes de enero. Ingram Micro, su ms reciente mayorista, ser quien lo desarrolle y materialice, convirtindose as en Authorized Training Partner de SonicWALL.
Y es que, segn Larragueta, sin formacin, simplemente estaramos ofreciendo productos y lo que queremos es trabajar con partners locales que nos ayuden a transmitir la necesidad que hay en la actualidad de contar con soluciones de seguridad.
Aunque esta firma desarrolladora de soluciones de seguridad en Internet especialmente dirigidas a pymes ya estaba presente en Espaa a travs de sus dos mayoristas oficiales, Aryan Comunicaciones e Ingram Micro, SonicWALL quiere quiere reforzar su posicin en nuestro pas. Pretende conseguirlo gracias a la designacin de Juan Larragueta como nuevo responsable de la compaa para Espaa y Portugal y, sobre todo, consolidando su estructura de canal.
Tal y como reconoce este responsable, la estructura no ser muy innovadora, pues se apoyar en los tradicionales dos niveles, mayoristas y Solutions Partners. A este ltimo perfil responden integradores de sistemas con clientes corporativos y gubernamentales y por ahora slo cuenta con el Grupo Antea.
Por su parte, los mayoristas aportan valor al canal. Queremos mayoristas que no se encarguen simplemente de la logstica y el tema financiero, queremos que den valor y aporten servicios al usuario, que aporten piezas y construyan la solucin que quieren los clientes. En definitiva, mayoristas que tengan vocacin de servicio, explica Larragueta.
Otra de las demandas de SonicWALL a su canal es conseguir partners que hagan entender a las empresas que la seguridad es importante. El de la seguridad es un mercado no muy conocido por el usuario y que no encuentra un canal muy desarrollado, por eso hacemos un esfuerzo especial en la formacin de nuestros socios.
