En mayo pasado, GE Access y StoneSoft llegaron a un acuerdo por el cual el distribuidor pasaba a hacerse cargo de la venta de la solucin de seguridad StoneGate, compatible con el nuevo servidor Sun LX-50 y que funciona tambin con los servidores Netra y Sun Fire. Esta ampliacin de su catlogo de soluciones de seguridad forma parte de la estrategia de GE Access por incrementar el peso de este negocio en la facturacin total de la firma, que en estos momentos es una dcima parte del total. Carlos Ruprez, director general de GE Access Iberia, espera un importante crecimiento en este rea para los prximos dos aos, principalmente por la demanda de cortafuegos que genera el crecimiento de Internet, el comercio electrnico y las redes corporativas.
Hasta la firma con StoneSoft, GE Access contaba en Espaa con las soluciones de seguridad del portfolio de Sun y del proveedor Ubizen, compaa que bloquea los posibles ataques a nivel de aplicacin una vez que el hacker ha traspasado el firewall. Aunque el mayorista vende en Europa otras soluciones de ISS, Nokia o Check Point, la filial espaola no tiene intencin hacer estos acuerdos extensibles a nuestro pas. StoneSoft cubre perfectamente cualquier requerimiento de firewall, incluyendo entornos de alta disponibilidad, argumenta Ruprez. Y aade Por el momento, no tenemos intencin de firmar con compaas que compitan directamente con los fabricantes que actualmente representamos.
Por otro lado, las caractersticas de StoneGate, una solucin adecuada sobre todo para las necesidades de la pequea y mediana empresa, permitirn a GE Access fortalecer su presencia en este segmento. Creo que no se le ha prestado toda la atencin que se merece, debido a que otros mercados ya generaban un importante volumen de negocio, reconoce Ruprez.
Actualmente, GE Access dispone de su red de partners Sun para comercializar su catlogo de productos de seguridad. Ahora, para la campaa de StoneSoft el distribuidor ha seleccionado un selecto grupo socios basndose en criterios de capacidad, valor aadido y experiencia. El reseller ideal para este mercado debe contar con el conocimiento y los recursos tcnicos necesarios para desarrollar el proyecto en toda su dimensin, comenta Ruprez. Asimismo, GE Access dispone de un equipo de consultores preventa, TAM (Technical Account Managers), para dar soporte a sus partners en los proyectos con el usuario final, adems de dar formacin en los productos suministrados.
