Investrnica aprovech la celebracin de la cuarta edicin de Dealermtica para anunciar el nombramiento de Francisco Garca Pacheco como mximo responsable de la empresa en sustitucin de Eduardo Urquiza. El nuevo hombre fuerte del mayorista es un profesional de la casa con aos de experiencia en el sector y que hasta la fecha haba desempeado la labor de director comercial. En su primera comparecencia, el directivo comunic su intencin de reforzar la oferta de servicios, as como las herramientas de financiacin puestas a disposicin de los distribuidores Es vital que nuestros clientes sepan aprovechar las sinergias que se producen en un grupo de la entidad de El Corte Ingls, manifest Pacheco ante un auditorio ms reducido que en anteriores ocasiones como consecuencia de los efectos de la crisis que asola al conjunto del sector. An as, un total de 100 de empresas y 200 asistentes acudieron a las jornadas que se celebraron en Port Aventura y en las que tambin se notific la ratificacin de nuevos contratos con Hitachi Data Systems y Symantec. Por parte de los fabricantes, tambin estuvieron presentes 3Com, Fujitsu Siemens, IBM, Intel, Microsoft, Secureuro, Enterasys, Micro Area, Retevision, Sun, Toshiba, US Robotics, Xerox, Datisa, Paresa, Symbol y WFS.
En trminos de resultados, la crisis impedir a Investrnica superar este ao los 390 millones de euros cosechados el ao precedente a pesar de que, segn Pacheco, los presupuestos inicialmente estimados se estn cumpliendo en un 90 por ciento. Las compras realizadas por Iecisa continan representando el 50 por ciento del cmputo global frente a otro porcentaje similar generado por el resto de distribuidores. Iecisa obtiene el mayor porcentaje de negocio generado con la gran cuenta, mientras que los otros resellers trabajan en el mercado de la pyme.
La respuesta de Investrnica a la ralentizacin de las ventas pasa por mantener la excelencia en la calidad de los servicios. Como parte de esta mxima, el mayorista acaba de lanzar su campaa de otoo basada en un men de degustacin de servicios e interesantes alternativas de financiacin. Bajo el lema, Acostmbrese a or la palabra regalo, ofrece a sus distribuidores la posibilidad de probar sin cargo, por una sola vez, los servicios logsticos y de integracin como, por ejemplo, de verificacin de equipos, integracin de componentes, duplicacin de discos, precarga de software, configuraciones de red e Internet, sustitucin de equipos, formacin bsica, horas de soporte o ampliaciones de garanta. Investrnica tambin quiere explorar las nuevas oportunidades de negocio que estn apareciendo en otras esferas y entre las cuales se pueden citar los servicios de telecomunicaciones. En este negocio la firma ya trabaja con 200 distribuidores y opera de forma conjunta y hermanada con Telecor, la divisin del grupo El Corte Ingls especializada en telefona y telecomunicaciones. Sin embargo es el segmento de soluciones para el comercio donde el mayorista del grupo El Corte Ingls quiere poner mayor nfasis Hasta ahora no hemos conseguido arrancar en este mercado y por eso queremos seguir presentando soluciones de hardware y software.
Adems del reciente acuerdo suscrito con Hitachi Data Systems para comenzar a distribuir toda su lnea de soluciones en el mercado espaol, Investrnica anunci la rbrica de otro contrato con la firma de seguridad Symantec. Como explic Beln Saco, responsable de la unidad de negocio de software de Investrnica, el acuerdo se limitar a la comercializacin de toda la gama de licencias corporativas sin incluir el producto retail. El departamento de software tambin comercializa soluciones de CA, Veritas , Micro Area, Securware y la poltica de licencias de Microsoft. De otro lado, la alianza suscrita con Hitachi Data Systems se inscribe en la estrategia de incorporar soluciones de valor al catlogo de Investrnica. Hitachi se convertir ahora en nuestro partner preferente de almacenamiento, manifest al respecto Francisco Garca Pacheco, quien a su vez deslig esta estrategia de la de Compumedi.
En el transcurso de las sesiones de Dealermtica tambin hubo tiempo para hablar sobre los nuevos proyectos que est acometiendo Inves, la filial de fabricacin de Investrnica. Jos Antonio de Androve, director de la fbrica, tild de muy positiva la experiencia de comercializacin de la familia de sobremesa Micro en los centros comerciales de Makro y Eroski. Los buenos resultados cosechados a travs de esta estrategia dirigida a vender PC en establecimientos ajenos a El Corte Ingls, les ha decidido a lanzar la nueva gama de porttiles de consumo Inves Delta Micro ser la marca de consumo de Investrnica, mientras que Inves permanecer como sea de identidad del entorno profesional.Adems de los ordenadores personales, Investrnica quiere especializarse cada vez ms en el desarrollo de productos industriales basados en PC pero orientados y dedicados a funciones especficas. En este sentido, la compaa ha desarrollado los dispensadores de tickets, sistemas de seguridad, dispositivos de publicidad dinmica o terminales especficos.
