Check Point y GTI acaban de ampliar el contrato de distribucin que les une desde hace ao y medio. Los buenos resultados obtenidos por GTI con la comercializacin de las soluciones Small Office de Check Point han llevado al fabricante a extender su gama Enterprise a la red de ventas del mayorista. Decidimos trabajar con GTI por su importante cobertura geogrfica y su alto nivel cualitativo, dos aspectos que nos hicieron pensar en esta compaa como en un partner de valor aadido para nuestras soluciones, explic Martn Hernndez Alcal, director de canal de Check Point, en la rueda de prensa celebrada ayer en Madrid con motivo de la ampliacin del acuerdo entre ambas empresas. Segn el directivo, el objetivo de esta nueva alianza es reforzar la comercializacin de Secure Platform -una solucin tanto de proteccin de acceso (firewall) como de encriptacin ( VPN) basada en Linux- a la mediana y gran empresa. El fabricante apuesta fuerte por el mayorista, que ya comercializa su oferta para la pyme, y sus pretensiones ahora son convertirle en Certified Support Partner y Authorised Training Center de Check Point. Nuestro objetivo es que GTI ofrezca formacin, consultora y soporte preventa y posventa en torno a nuestras soluciones, especific Hernndez Alcal. El fabricante se encuentra en un momento de reorganizacin de su negocio y as como acaba de agrupar su oferta en cuatro lneas de negocio (Connect para redes virtuales privadas -VPN-, Protect para soluciones de control de acceso, Manage para la gestin y administracin de la seguridad en la empresa, y Accelerate para soluciones de rendimiento y alta disponibilidad) planea la reestructuracin de su canal a primeros de ao. De hecho, la ampliacin del acuerdo con GTI supone un primer paso en la remodelacin de su red de ventas. Los cambios en nuestro canal se establecern en base a los mercados en los que queremos tener mayor presencia, los acuerdos paneuropeos que ha firmado la compaa y que automticamente se ponen en vigor en Espaa, como es el caso reciente de Comstor, y los resultados obtenidos por los distribuidores, declar Hernndez Alcal. El directivo afirma que las expectativas de negocio con GTI en el nuevo ao estarn determinadas por cmo quede finalmente estructurado el canal y su capacidad para implantar conjuntamente en el mercado las soluciones de fcil despliegue, sencilla implementacin y bajo coste de Secure Platform.
Por su parte, Victor Pinto, director de marketing de GTI, valora de forma muy positiva el paso adelante dado en la alianza con Check Point, y manifest que la compaa asume un nuevo reto en su consolidacin como mayorista de valor aadido. Las ms de 30 certificaciones tcnicas en instalaciones y formacin a medida al distribuidor avalan nuestro negocio, especific el directivo.
