Symantec redefine su canal para atacar a la gran cuenta

El programa de canal de Symantec (Symantec Partner Program -SPP-) da un giro de 180 grados a los seis meses de su puesta en marcha para responder a la nueva estrategia de la compañía abordar las grandes cuentas con una oferta de soluciones de gama alta para el análisis de vulnerabilidad, la detección de intrusiones y los servicios de seguridad gestionada. Si hasta ahora contábamos con un canal de volumen, lo que buscamos es hacernos con una red de partners altamente cualificada donde prime el valor añadido que los socios aporten a nuestras soluciones, declara César Redondo, nuevo responsable de canal de Symantec Ibérica. Entre los retos que el directivo asume destaca la certificación generalizada de los partners de la empresa en sus distintas categorías, puesto que, según Redondo, hasta la fecha el objetivo del SPP ha sido reclutar socios. El fin ahora es centrarse en las compañías proveedoras de servicios, que se sitúan en la capa alta de su programa como Security Partners y Solutions Partners. CHANNEL PARTNER analiza los cambios en la política de canal de Symantec en el número de abril.