Al incremento en la venta de PC, se suman las primeras noticias alentadoras de mejora del bottom line de grandes fabricantes como Microsoft, Intel, IBM o Xerox y la tendencia al restablecimiento de los valores burstiles habituales anteriores a la fecha fatdica. No es para soltar las campanas al vuelo, pero al menos ahora surgen dudas razonables ante los malos augurios de ciertos analistas convencidos de que lo peor de la crisis an estaba por llegar. La celebracin de una nueva edicin de SIMO, la feria por antonomasia del sector de las tecnologas de la informacin en nuestro pas, es una buena ocasin para comprobar si estos primeros indicios son tendencias de signo positivo a medio plazo o fruto de la favorable coyuntura estacional. De momento, la nueva HP se ha adelantado al resto de la industria y en una accin tildada de espectacular ha llevado a cabo la mayor inversin jams realizada en la historia de la exposicin espaola. El pabelln de la invencin recoger una muestra del enorme portfolio de productos resultante de la fusin de ambos gigantes y contribuir a dar a conocer al gran pblico la nueva imagen de la compaa. Ms complicado resultar amortizar una inversin que, estimando por lo bajo, ronda los 250 millones de pesetas de los de antes.
De cualquier manera se observa la buena predisposicin de los mayoristas y fabricantes a aprovechar el periodo navideo para pisar a fondo el acelerador y acercarse lo ms posible a las estimaciones de venta previstas para el conjunto del ejercicio. El nuevo director de Investrnica, Francisco Garca Pacheco, afirma que el reto no es tan difcil y asegura que su compaa est cumpliendo en un 90 por ciento los presupuestos desarrollados a primeros de ao. La misma sensacin positiva se desprende de las palabras de Antonio Papale, flamante director general de Acer en Espaa, que desembarca en nuestro pas procedente de Italia con la sana intencin de convertirse en lderes en la industria de PC y porttiles. Ah es nada.
Ms preocupantes resultan las declaraciones realizadas en exclusiva por Greg Spierkel, presidente de Ingram Micro Europa, a CH@NNEL PARTNER, en las que manifiesta su inquietud por la tendencia de los fabricantes a vender sus productos directamente para intentar competir con Dell bajo sus mismas reglas de juego. Es el caso de la antigua Compaq que en los momentos previos a su fusin venda ya ms de la mitad de sus PC y servidores sin la mediacin del canal, cuando hace tres aos slo comercializaba un 10 por ciento de sus mquinas. Un estudio de IDC que publicamos en este nmero corrobora las anterior hiptesis al asegurar que ms del 27 por ciento de los PC comercializados en Espaa se venden directamente. Lo ms perturbador, no obstante, es que pases ms desarrollados de nuestro entorno manejan cifras de gran calado que parecen confirmar las sospechas de la progresiva prdida de peso del conjunto del canal. Es momento pues de reflexionar y tomar decisiones que ayuden a frenar ese descenso en la comercializacin de las soluciones.
