El número que tiene entre sus manos es el mismo CHANNEL PARTNER de siempre, pero con un nuevo diseño y un formato más ágil que facilitará la lectura y seguimiento de los temas. El rigor y objetividad de nuestros contenidos continuará guiando la filosofía que ha regido la vida de la publicación durante más de cinco años. En este plazo de tiempo la revista ha conseguido afianzarse como la principal referencia de calidad del partner de tecnologías de la información, tan necesitado de pistas para incorporar valor a sus soluciones.
Sin embargo, nuestra labor es más necesaria ahora que nunca, pues en el conjunto del sector se observa una preocupante inactividad y una parálisis en los proyectos y operaciones que está llegando a exasperar a la cadena de valor, incapaz de conocer a ciencia cierta cuáles van a ser los movimientos de los fabricantes en los próximos meses. La decisión de HP de reducir los plazos de pago a 15 días continúa levantando ampollas entre los mayoristas afectados, que se quejan de no poder asumir esas nuevas condiciones si sus clientes, en cambio, persisten en agotar el plazo de 90 días.
Peores sensaciones tienen algunos grandes mayoristas del mercado como Ingram Micro, cuya cúpula directiva europea ha decidido destituir a Jaime Soler del puesto de máxima responsabilidad de la subsidiaria española para nombrar, en su sustitución, a Dominique Meyer, un hombre procedente de la filial francesa con amplia experiencia en el área de marketing y ventas. El otro grande, Tech Data, parece haber superado la crisis que vivió el pasado año y, una vez saneada su base de datos de clientes morosos, la filial que dirige Ricard Vilella se encuentra en óptimas condiciones para recuperar el cetro de la distribución en España. La morosidad de algunos distribuidores corporativos está afectando sobremanera a las cuentas de los mayoristas, que deben provisionar fondos para hacer frente a estas contingencias.
Algo de alivio han aportado los últimos datos de IDC y Gartner sobre la evolución de las ventas de PC en el cuarto trimestre. Según la consultora, el consumo continúa apuntalando una esperada recuperación que, de momento, se cifra en un 3,5 por ciento para EMEA y de un 6,6 por ciento para Estados Unidos. La agresividad de la política de precios está estimulando sobre todo las ventas de portátiles, que se afianzan como motor del crecimiento. Pero como no sólo de PC vive esta industria, y cada vez menos, desde CHANNEL PARTNER hemos desarrollado un amplio reportaje sobre las nuevas oportunidades que ofrece el mercado de la seguridad integral, entendiendo como tal no únicamente los firewalls y los antivirus, sino también las herramientas para la detección de intrusiones y la gestión de contenidos.
Por último, como novedad y para introducir un poco de humor en este año tan duro, a partir de este número incluimos una tira cómica de Carlos Areces que ofrecerá el contrapunto divertido a la actualidad del sector.
