Akamai quiere ponérselo fácil a sus socios de canal. El fabricante de soluciones de ciberseguridad acaba de presentar Akamai Partner Connect, un nuevo marco que unifica por primera vez todos sus modelos de colaboración en una sola plataforma con el objetivo: reducir la complejidad, simplificar la relación con los partners y adaptar los incentivos a las particularidades de cada mercado. Con este programa todas las tipologías de partners: mayoristas, proveedores de servicios, TSD y partners de referencia se unen en la misma plataforma.
Akamai Partner Connect es un programa global unificado que sustituye su anterior estructura de partners por un único marco de trabajo que respalda la reventa, la distribución, la habilitación de soluciones técnicas, los servicios y las referencias. El programa introduce incentivos mejorados alineados con ofertas estratégicas, niveles específicos por región y acceso optimizado a herramientas y soporte.
Mayoristas, proveedores de servicios, TSD y partners de referencia se unen en una misma plataforma
“Los partners quieren interacciones más sencillas, incentivos más claros y mayor flexibilidad a nivel local”, apunta Paul Joseph, vicepresidente ejecutivo de Ventas y Servicios Globales de Akamai. “Partner Connect responde a estas demandas: ajusta las recompensas a las soluciones estratégicas y da más control a los equipos regionales para apoyar a los partners según su manera de operar”.
Integración de todos los partners
El nuevo programa integra a distribuidores, proveedores de servicios, TSD y partners de referencia en una misma estructura, a la vez que descentraliza los criterios de calificación para reflejar las condiciones específicas de cada país. Según la compañía, se trata de una iniciativa directamente inspirada en el feedback del canal, que reclamaba más simplicidad, flexibilidad y soporte.
Entre los beneficios que Akamai pone sobre la mesa destacan:
- Un programa único y simplificado para todos los perfiles de partners, que facilita la participación, el crecimiento y la escalabilidad.
- Niveles regionales adaptados a la madurez de cada mercado, con recompensas vinculadas al rendimiento local.
- Incentivos alineados con las áreas estratégicas, que premian la generación de resultados y el crecimiento conjunto.
- Formación y soporte reforzados, con recursos técnicos y herramientas diseñadas para acelerar la adopción de soluciones.
El programa también abre nuevas oportunidades en el negocio cloud. Los partners de servicios en la nube mantendrán sus acuerdos actuales, los distribuidores seguirán accediendo a descuentos por volumen y, además, los ISV podrán sumarse al ecosistema de Akamai.
Akamai Partner Connect estará disponible a nivel global en el tercer trimestre de 2025.
