En plena expansión de la IA, los fabricantes de tecnología adaptan sus soluciones y sus programas comerciales para sacar partido a este bum. Es el caso de Cisco, que ha anunciado el lanzamiento de Cisco 360 Partner Program, tras nada menos que 15 meses de diseño conjunto con sus partners.
Ahora, Cisco refuerza su apoyo a los partners, a la vez que les facilita la ayuda a los clientes. El nuevo programa, diseñado para desarrolladores, consultores, proveedores de servicios gestionados, revendedores y otros modelos de negocio, capacita mejor a los partners de Cisco para ofrecer resultados a los clientes en las áreas de centros de datos preparados para la IA.
El programa está diseñado para ofrecer claridad y ayudar a los partners a obtener una rentabilidad más predecible. Al mismo tiempo, con el nuevo localizador de partners de Cisco, los clientes pueden ahora buscar al partner ideal en las principales arquitecturas de Cisco, como seguridad, redes, colaboración, servicios, Splunk e infraestructura de nube e IA.
“Junto con nuestros partners, hemos fortalecido lo que ya es un ecosistema de clase mundial para ofrecer aún más valor y ayudar a nuestros clientes mutuos a conectarse, protegerse y prosperar”, afirma Tim Coogan, vicepresidente sénior mundial de ventas de partners en Cisco.
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Las mejoras del programa de partners de Cisco
Ingresos más claros y predecibles
Ya disponible, Cisco Partner Incentive (CPI) optimiza elementos de programas anteriores, ofrece a los partners ganancias más claras y predecibles en todo el porfolio de Cisco y ayuda a los partners a planificar su crecimiento alineando el enfoque de ventas y las estrategias go-to-market con el roadmap de Cisco.
Mejor identificación de los partners para los clientes
Las nuevas designaciones de partners de Cisco facilitan la identificación de partners con las capacidades adecuadas. Todos los participantes son reconocidos como partners registrados de Cisco. Los Cisco Portfolio Partners demuestran una experiencia contrastada en ventas y experiencia técnica, una sólida práctica y un firme compromiso con la interacción con el cliente. Los Cisco Preferred Partners van aún más allá, ofreciendo habilidades técnicas avanzadas, sólidas prácticas de ciclo de vida y adopción y la capacidad de proporcionar soluciones integrales.
Nuevos recursos para los socios comerciales de Cisco
• Cisco Partner Incentive (CPI): Cisco introduce bonificaciones CPI para aumentar el potencial de ingresos de los partners, centrándose en One Cisco, incluyendo las nuevas especializaciones en Redes Seguras e Infraestructura de IA Segura. Estas bonificaciones temporales expirarán a finales de julio de 2026.
• Partner Value Indexes (PVI): el principal marco de medición de Cisco pronto sumará índices dedicados para desarrolladores/asesores, infraestructura a gran escala y distribuidores con roadmaps de aprendizaje personalizadas y oportunidades para que estos diferentes tipos de partners aumenten su valor y la rentabilidad.
• Distributor Development Fund: este nuevo fondo está diseñado para impulsar una mayor alineación y éxito entre Cisco y el distribuidor, centrándose en el crecimiento y la habilitación de los partners.
• Asistente de inteligencia artificial de Cisco mejorado: un Cisco AI Assistant más intuitivo para Partner Experience Platform (PXP) ayudará a los partners a trabajar de forma más inteligente y concentrarse en proporcionar valor a los clientes.
