La división de portátiles y tablets rugerizados de Panasonic, Toughbook acaba de anunciar Elevate, un nuevo programa de canal que introduce descuentos, formación e incentivos de crecimiento para los partners de soluciones profesionales.
Panasonic Toughbook, la división especializada en soluciones portátiles del grupo japonés, ha renovado su programa europeo de partners de canal con el lanzamiento de Elevate. Este programa ofrece a los partners de canal una estructura formal y por niveles, un nuevo registro de oportunidades, un programa de formación y certificación y incentivos financieros basados en el rendimiento.‑
Esto representa el cambio más significativo en su estrategia de canal en sus 30 años de historia. Elevate se estructura en tres niveles de partners: Authorised, Expert y Elite, una categoría certificada para ISV y un framework dedicado para distribuidores.
Índice de temas
Novedades de Elevate
En el centro de Elevate se encuentra un nuevo sistema de registro de oportunidades, que proporciona a los partners visibilidad comercial y estabilidad a lo largo de todo el pipeline de ventas. Al registrar oportunidades, los partners obtienen claridad en los precios, con acceso a descuentos premium.
Por otro lado, la plataforma de formación para partners de Panasonic Toughbook, Basecamp, está diseñada para introducir las soluciones rugged a nuevos partners que entran en el mercado, al tiempo que refuerza la experiencia de los actores ya establecidos.
Los partners que completan cualquier certificación obtienen insignias y certificaciones compatibles que acreditan su experiencia en Toughbook, ayudándoles a diferenciarse en un mercado competitivo. La certificación también desbloquea beneficios adicionales en el registro de oportunidades, recompensando la inversión de los partners en el desarrollo de competencias sólidas en soluciones rugged.
Los resellers Toughbook Elite pueden colaborar con Panasonic en la definición de planes anuales de crecimiento del canal, revisiones trimestrales del negocio e incentivos para la captación de nuevos partners en el canal. También pueden beneficiarse de incentivos de crecimiento basados en el rendimiento, vinculados a objetivos de ingresos acordados.
Nuevas inversiones para el canal
El lanzamiento de Elevate coincide con un periodo de importantes inversiones de Panasonic Toughbook en Europa, en el año de su 30 aniversario. Esto incluye la apertura de dos centros de servicios y soluciones en Reino Unido y Hungría, el desarrollo de su solución Mobile-IT As-a-Service (MaaS) para promover la venta de equipos en formato suscripción y el lanzamiento de nuevos dispositivos rugged Toughbook habilitados con IA.
«Elevate ofrece a nuestros partners la estructura comercial, la visibilidad y los incentivos financieros que necesitan para desarrollar su negocio con confianza. En un momento en el que la previsibilidad es más importante que nunca en el canal, Elevate ofrece a los partners la estabilidad necesaria para planificar, invertir y crecer”, comenta Damien Fernandez, european partner and Channel Manager en Panasonic Toughbook.
