Nombramientos en Westcon-Comstor en la zona sur de Europa. El mayorista multinacional, especializado en ciberseguridad, networking y cloud híbrida, ha anunciado la incorporación de Maurizio Lavagna como vicepresidente de ventas regionales para el sur del continente.
Lavagna, que trabaja en Milán, lleva más de una década en Westcon-Comstor, donde ha ocupado diversos cargos de responsabilidad desde su incorporación en 2012, el más reciente como director general de la zona septentrional europea. En su nuevo puesto, de reciente creación, liderará las operaciones de ventas regionales con un enfoque integrado que unifica los equipos de Westcon y Comstor bajo una única estructura y plataforma operativa.
“En todo el sur de Europa, los partners y proveedores buscan simplicidad, puntos de propiedad claros y un distribuidor que pueda ofrecerles soporte de manera estable”, señala Maurizio Lavagna. “Esta nueva estructura nos permite integrar la escala y la ejecución necesarias para facilitar la colaboración, a la vez que mantenemos una estrecha relación con las entidades locales que impulsan el éxito en el canal. También estamos simplificando nuestra ejecución, con acciones más basadas en datos, habilitadas por la plataforma y dirigidas por el mercado, que ayudan a los partners a tener éxito a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente, no solo en la transacción inicial. Mi prioridad es ayudar a nuestros equipos a centrarse en lo que más importa: una sólida colaboración con los partners, una ejecución rigurosa y el fomento del crecimiento sostenible en nuestros dominios tecnológicos clave”.
Ascenso de Miguel Almeida
El cambio organizativo también supone un ascenso para Miguel Almeida, que asume el cargo de director de ventas y country manager para Iberia. Con una larga trayectoria en España y Portugal dentro de la compañía, Almeida toma el mando de ambos mercados en el marco de la nueva estructura europea.
«El mercado avanza rápidamente hacia una era de ecosistemas caracterizada por la venta conjunta y las plataformas», afirma Almeida. «Nuestro papel está evolucionando en consecuencia: dejamos de ser un eslabón lineal en una cadena para convertirnos en un centro que orquesta la colaboración entre proveedores, partners y plataformas, ayudándoles a escalar con confianza en toda Iberia.»
