Estos días tiene lugar en Ávila el Tech Summit de V-Valley, un evento que está reuniendo a unos 400 profesionales, entre técnicos y preventas del canal y profesionales de los 53 fabricantes que respaldan la convocatoria. Durante el Tech Summit, los líderes de V-Valley en España, Hugo Fernández, como consejero delegado, y Alberto López, como country manager de la parte de ciberseguridad, hicieron un repaso de la situación de la compañía, que ha empezado 2026 creciendo a fuerte ritmo.
En concreto, las ventas de V-Valley avanzaron entre enero y marzo un 24,6%, 10 puntos porcentuales por encima de la media del mercado. «Hay mucho viento de cola en el mundo de la tecnología», dijo Hugo Fernández, que también se refirió a la puesta en marcha de Innovexya, la unidad de servicios de todo el grupo Esprinet.
Fernández cree que la inercia favorable que traía el sector del año pasado puede explicar los buenos números de enero y febrero, pero no los de marzo y abril, meses que también han dado lugar a crecimientos altos de la cifra de venta. «Y eso nadie lo pronosticaba», recuerda el directivo.
Fernández recuerda que el miedo a la inflación de precios de la tecnología, propiciada por la carestía de memorias sobre todo, ha hecho que muchas compras por parte de las empresas se hayan adelantado. «Además, los plazos de entrega de equipos no están siendo tan malos como esperábamos».
Aunque la subida de precios de la tecnología está teniendo consecuencias negativas en el ámbito del sector público. «Hay pliegos que se están quedando desiertos porque el sector público no está siendo capaz de adaptarlos a los nuevos precios». Una fuente del sector reconoce, además, que es probable que se pierdan muchas oportunidades en la Administración por su incapacidad para revisar las adjudicaciones y elevar las cuantías en una proporción que preserven los márgenes de todas las partes implicadas: fabricantes, mayoristas e integradores.
Hugo Fernández recordó también que V-Valley ha hecho aprovisionamiento de producto, para evitar en la medida de lo posible los problemas derivados de la carestía de componentes.
Por su parte, Alberto López reconoció que la crisis de componentes no está afectando «demasiado» a su área de negocio, la ciberseguridad. Y que en un escenario tan complicado a nivel geopolítico, lo mejor es ir «partido a partido» o «trimestre a trimestre». «Nuestra labor ahora es buscar fabricantes nuevos con posibilidades de crecer. Por eso nos fijamos incluso en startups españolas». «El segundo trimestre será bueno», zanjó Alberto López, que no se aventuró a pronosticar lo que pasará más allá.
HPE y la reorganización del canal mayorista
Por otro lado, sobre el anuncio reciente de HPE de simplificar su canal a nivel mundial y centralizar toda la distribución mayorista en Ingram Micro y TD Synnex, sobre todo después de la integración definitiva de Juniper, Hugo Fernández comentó que es una decisión que no está cerrada y que el fabricante está viendo si abre el abanico para seguir manteniendo a los mayoristas locales. No hay que olvidar que HPE es una de las marcas de referencia del catálogo de V-Valley en estos momentos. «Nos van a indicar si siguen con nosotros, y estoy convencido de que los mayoristas locales sí estaremos en sus planes».
