Más de 1.000 profesionales del canal de distribución respondieron de nuevo a la llamada de TD Synnex para asistir a nueva edición de Explora España, el evento organizado por el mayorista en España y que se ha convertido ya en toda una referencia para el canal de distribución.
Con una agenda en la que primaron contenidos estratégicos, mesas redondas y sobre todo el networking, el primer mayorista tecnológico de España -con 2.163 millones de euros de facturación, según el Ranking CHANNEL PARTNER 2026- reunió a una amplia representación de partners, fabricantes y clientes a los que dio a conocer claves de crecimiento de canal en el nuevo superciclo que vive la tecnología orquestado por la IA.
A pesar de la inestabilidad geopolítica, el desabastecimiento de componentes y el consecuente crecimiento de precios, el equipo directivo de TD Synnex quiso transmitir un mensaje optimista a la amplia representación de partners y fabricantes, muchos de los cuales acudieron con stand propio y aprovecharon para hacer networking e intercambiar pareceres sobre la evolución del mercado.
En la inauguración del evento, Pilar Martín, directora comercial de la compañía, aseguró que en el escenario revolucionario que dibuja la IA, los servicios ofrecerán las mayores oportunidades de crecimiento para un ecosistema donde el mayorista seguirá teniendo un papel crucial. “No somos un distribuidor, somos un orquestador que conecta a todas las partes de la cadena de valor del canal”.
«Los servicios ofrecerán las mayores oportunidades de crecimiento para un ecosistema donde el mayorista seguirá teniendo un papel crucial como orquestador de la cadena», Pilar Martín, vicepresidenta de ventas para Iberia en TD Synnex
Como aperitivo antes del evento, Pauli Amat, vicepresidente para Iberia, habló ante la prensa especializada del buen momento que vive TD Synnex en Iberia donde mantiene una cuota que representa el doble del segundo o tercer competidor, según sus propias palabras.
Índice de temas
Claves para TD Synnex en 2026
- La IA impulsa un nuevo superciclo tecnológico con grandes oportunidades para el canal.
- TD Synnex refuerza su papel como «orquestador» del ecosistema tecnológico.
- Los servicios y los modelos MSP serán el principal motor de crecimiento del canal.
- Lanzamiento de PartnerFirst, nueva plataforma unificada para gestionar hardware, software y servicios.
- Continúa la concentración del canal, con un 10% menos de distribuidores e integradores.
- TD Synnex espera alcanzar 80.000 millones de dólares de facturación en 2026 y superar los 108.000 millones en dos años
- Fuerte expansión de Hyve Solutions, la división de centros de datos e infraestructura IA.
- Apertura de un nuevo centro logístico en Guadalajara de 50.000 m².
- Incorporación de 11 nuevos fabricantes al catálogo.
También habló del proceso de concentración del canal que ha reducido un 10% el número de partners activos y de la nueva revolución que supondrá la IA y representará enormes oportunidades para mayoristas y distribuidores. “A pesar de que el canal reducirá su cuota a nivel global del 72% al 62%, los partners seguirán teniendo importantes oportunidades gracias a los servicios y el aumento del gasto en infraestructura y data center«.
PartnerFirst, nueva plataforma automatizada
Para dar respuesta a las necesidades de sus clientes, TD Synnex anunció el lanzamiento de una plataforma automatizada de relación con el canal que se desplegará progresivamente en Europa a lo largo de los próximos meses. PartnerFirst sustituirá a los múltiples portales y herramientas existentes por un único entorno desde el que los partners podrán realizar pedidos de hardware, software y servicios.
En la enumeración de nuevas oportunidades de negocio, Pilar Martín, tomó la palabra para hablar sobre el importante rol que seguirá manteniendo el canal como prescriptor de la pyme. “La facturación del canal mayorista en España superó los 8.200 millones de euros, según Context, de los cuales el 55% del total fue generado por el canal SMB”. Los fabricantes no llegan a las pequeñas cuentas y por eso necesitan a los mayoristas que son los grandes orquestadores que conectan a todas las partes entre sí.
“A pesar de que el canal reducirá su cuota a nivel global del 72% al 62%, los partners seguirán teniendo importantes oportunidades gracias a los servicios y el aumento del gasto en infraestructura y data center«. Pauli Amat, vicepresidente de TD Synnex para Iberia
En la presentación del evento, Pauli Amat confirmó que el negocio de la tecnología vive un superciclo que redundará en nuevas oportunidades de crecimiento para el canal de distribución. “Hablamos de un mercado potencial global direccionable que se está disparando desde el covid y que supera los 3.2 billones de dólares”.
Concentración y reducción
La racionalización de procesos que está inspirando la IA también provocará una concentración y reducción en las figuras del canal que beneficiará a las grandes firmas multinacionales. “Cada vez somos menos mayoristas con mayor músculo financiero que concentraremos más cuota de mercado y que nos transformaremos en el epicentro del ecosistema de canal”.
Esta consolidación también ha llegado al ámbito del resto de figuras de canal y partners, cuyas cifras se han reducido un 10% en el transcurso de los últimos años en España, según asevera Amat. “Hay muchos menos distribuidores, integradores y resellers, pero el negocio está más concentrado y sigue creciendo”.
“Hay un 10% menos de distribuidores, integradores y resellers, pero el negocio está más concentrado y sigue creciendo”, Pauli Amat, vicepresidente de TD Synnex para Iberia
Respecto a la evolución del negocio, Pilar Martín aseguró que el futuro del canal no estará en vender productos sino servicios, por eso la figura de canal mejor posicionada serán los proveedores de servicios gestionados o MSP. “El canal MSP, que está creciendo a doble dígito y representa el 10% del total, será el más capaz de capturar negocio en cloud, IA y servicios gestionados”.
“Los MSPs representan uno de los segmentos con mayor potencial de crecimiento en el mercado tecnológico actual. Hemos creado una estructura específica y un modelo de relación diferenciado para acompañar a estos partners en todas las fases de su negocio, desde la captación de clientes hasta la entrega y gestión continua del servicio”, aseguró al respecto Pilar Martín.
Crecimiento a pesar de la incertidumbre
En el contexto de una enorme volatilidad e incertidumbre que vive el mercado, TD Synnex ha cerrado el primer trimestre fiscal 2026 (finalizado el 28 de febrero de 2026) con unos ingresos de 17.200 millones de dólares, un 18,1% más que en el mismo periodo del año anterior.
Para el conjunto del ejercicio la compañía espera terminar el año con unos ingresos de 80.000 millones de dólares y alcanzar una cifra récord de 108.000 millones de dólares en un corto plazo de tiempo.
“Estos resultados demuestran, una vez más, que el papel del mayorista es absolutamente esencial en el ecosistema tecnológico, especialmente en momentos de máxima turbulencia del mercado. En Iberia seguimos creciendo de forma destacada, aumentando nuestra cuota y consolidando nuestra relevancia como socio estratégico para el canal”, destaca Pauli Amat.
Por primera vez en su historia, TD Synnex ha publicado de forma desglosada los resultados de sus dos unidades de negocio: la distribución tradicional y Hyve Solutions, la división de centros de datos. Esta unidad, que representa el 15% de la facturación global pero el 30% del beneficio, prácticamente ha duplicado su facturación en el primer trimestre y ha aumentado sus beneficios un 150% frente al año anterior, gracias a la provisión integral de infraestructura de centros de datos para grandes corporaciones multinacionales.
Nuevo hub logístico para Iberia
En su apuesta por seguir creciendo en la Península Ibérica la compañía también ha anunciado la inminente puesta en marcha del nuevo centro logístico de Guadalajara, con 50.000 m² construidos que incrementa en un 20% la capacidad operativa disponible para gestionar la distribución mayorista de hardware y servicios en Iberia.
“Nuestra escala global, la capacidad logística y una oferta diversificada permiten mitigar los impactos de la escasez y la volatilidad, garantizando la previsibilidad y la continuidad. Con un profundo conocimiento del mercado y la proximidad al ecosistema, apoyamos a los partners de Iberia en la toma de decisiones informadas, la optimización de las inversiones y la adaptación a un contexto en constante cambio”, apunta Luis Pires, Vicepresidente de Endpoint Solutions y Specialized Solutions en TD SYNNEX para Iberia.
Nuevos fabricantes y canales
La compañía también ha desvelado la incorporación al catálogo de once nuevos fabricantes que amplían y diversifican su oferta en áreas estratégicas, consolidando así el plan que anunció en 2025. Entre ellos se incluyen Panduit, Starlink, Ubiquiti, Wiz, Barco, Whoop, Meta Glasses, Oura, Dbramante1928, Five9 y Shure, reforzando el posicionamiento de TD SYNNEX como ecosistema capaz de dar respuesta tanto a las demandas de infraestructura crítica como a las nuevas categorías de tecnología personal y colaboración.
En el ámbito de los servicios, TD Synnex ha anunciado un acuerdo con Gordon Group para el desarrollo e implementación de servicios de ciclo de vida en España, así como el refuerzo de sus capacidades en soluciones de puesto de trabajo (Endpoint Solutions). La compañía también consolida una nueva estructura dedicada al canal de Managed Service Providers (MSPs), dando respuesta al creciente segmento de clientes que construyen su propuesta de valor sobre servicios gestionados.
