Cisco ha comunicado a sus partners y mayoristas una próxima subida de precios que afectará a parte de su catálogo de software y a un número limitado de productos de hardware. Los nuevos precios entrarán en vigor el próximo 7 de noviembre, apenas dos semanas después del anuncio, según ha informado el medio estadounidense CRN.com.
La actualización se centrará principalmente en las soluciones de software de redes y seguridad, cuyos incrementos se situarán, de media, en porcentajes de un solo dígito medio. En el caso del hardware, Cisco ha señalado que los cambios afectarán a un grupo reducido de productos, aunque no ha concretado qué referencias se verán afectadas ni la magnitud de las subidas. CHANNEL PARTNER ha pedido a Cisco España una valoración de esta medida, pero no ha logrado una respuesta de la filial.
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Cisco «reequilibra» precios
Tim Coogan, responsable global de partners de Cisco, un profesional que lleva casi 27 años en la compañía, comunicó la decisión a los socios de canal el pasado sábado, dos días antes del comienzo del Cisco Partner Summit 2026, que se celebra a partir de hoy lunes en Vancouver (Canadá).
El directivo describió la medida como un «reequilibrio» de los precios destinado a adaptar el catálogo de la compañía a las condiciones del mercado, sus inversiones en innovación y el valor de sus soluciones. Cisco revisa periódicamente su estrategia de precios y aplica ajustes específicos cuando lo considera necesario.
La compañía también ha confirmado que mantendrá sin cambios sus políticas habituales de protección de precios para las compras de software y hardware. La tecnología de Splunk quedará excluida de esta actualización.
Los distribuidores deberán revisar las ofertas en curso
El plazo de dos semanas para aplicar las nuevas tarifas supone un reto para los partners, especialmente para aquellos que tengan operaciones comerciales en marcha. Coogan ha recomendado mantener actualizados los precios de las oportunidades abiertas y asegurarse de que los clientes reciben presupuestos revisados antes de que caduquen las ofertas vigentes.
Los socios podrán consultar los cambios por producto en el catálogo de precios de Cisco y en su plataforma SalesConnect. Las nuevas tarifas estarán disponibles en Commerce Workspace a partir del 7 de noviembre.
La escasez de memoria sigue presionando los costes
La decisión se produce en un contexto de volatilidad en los costes de los componentes tecnológicos, sobre todo de las memorias. Durante 2026, Cisco ha introducido diferentes ajustes en sus modelos de precios y estructuras comerciales para responder al encarecimiento de los chips de memoria, según recoge la información de CRN.com.
Estas tensiones ya llevaron a la compañía a cancelar en febrero determinadas promociones de computación e incentivos vinculados al registro de oportunidades comerciales. En abril, tras las críticas recibidas por parte de sus socios, Cisco restableció el registro de operaciones de computación, una medida que fue bien recibida por el canal.
