Esta semana se está celebrando en Las Vegas el macroevento de Oracle AI World. Y ese foro ha sido aprovechado por el gigante de las bases de datos para anunciar una inversión en su red de partners a nivel mundial de 1.000 millones de dólares durante los próximos cuatro años. El objetivo de esta inversión es reforzar su programa de partners Oracle PartnerNetwork (OPN), según una información de CRN.com. La inversión contempla nuevos incentivos, formación y recursos técnicos y comerciales para proveedores de servicios gestionados (MSP), revendedores, fabricantes de software independientes (ISV) y otros socios del ecosistema.
El objetivo es ampliar la capacidad comercial de los partners y facilitar el desarrollo y la implantación de soluciones basadas en las tecnologías del fabricante. Para ello, Oracle mejorará los entornos de desarrollo y pruebas, el asesoramiento técnico y la validación de integraciones. Estos recursos permitirán crear aplicaciones especializadas, aceleradores y agentes de inteligencia artificial que combinen tecnología de Oracle con desarrollos propios de los socios.
La compañía también reforzará la colaboración comercial y de marketing, los entornos de demostración y los incentivos para los partners que cumplan los requisitos. Además, ampliará los recursos de formación, certificación y asesoramiento para proyectos de implantación de aplicaciones, modernización de bases de datos, integración y migración a la nube.
Cambios en Oracle Marketplace
Oracle también ha anunciado mejoras en su marketplace para facilitar la compra de productos y servicios de sus socios. Entre ellas figuran nuevas opciones de ofertas privadas, que permiten a los ISV negociar precios y condiciones directamente con los clientes, así como modalidades de facturación basadas en el consumo.
La plataforma incorpora soluciones especializadas para sectores como sanidad, distribución y hostelería, además de plantillas de agentes de IA desarrolladas por partners y validadas por Oracle para ampliar las funcionalidades de sus aplicaciones empresariales. La compañía ha extendido el marketplace a India y Japón y prevé ampliar las ofertas privadas multiparte a otros países de la Unión Europea antes de finalizar 2026.
La inversión se produce mientras Oracle amplía su infraestructura cloud para responder a la demanda de IA. En su último trimestre comunicado, la compañía registró unos ingresos de 19.350 millones de dólares, un 30% más interanual, con un crecimiento del 62% en el negocio cloud, hasta los 11.610 millones de dólares. Para el conjunto de su ejercicio fiscal 2027, Oracle prevé alcanzar al menos 90.000 millones de dólares de facturación.
