Telekom Austria es la mayor operadora de telecomunicaciones del país centroeuropeo. Y ahora A1 Digital, su filial de servicios digitales desde hace una década, refuerza su presencia en el mercado español con una propuesta de nube europea soberana y conectividad IoT global gestionada. En concreto, desde enero de este año esta constituida la sociedad limitada A1 Digital Spain
Con este movimiento, la operadora impulsa su expansión en Europa occidental y elige España como mercado estratégico por “su dinamismo económico, la solidez de su ecosistema tecnológico y su posición como puerta de entrada al mercado latinoamericano”. Conviene tener en cuenta que A1 Digital dispone de centros de datos ubicados en la propia Austria, así como en Alemania, Suiza, Croacia y Bulgaria.
A1 Digital opera en España con un porfolio estructurado en torno a dos grandes líneas de negocio: Exoscale, su plataforma europea de nube IaaS basada en código abierto; e IoT Managed Connectivity, su oferta global de conectividad gestionada para la comunicación máquina a máquina y soluciones de IoT destinadas a diversos sectores verticales. Además, la compañía ofrece servicios de ciberseguridad.
En España, los planes de la compañía pasan por desplegar su propia infraestructura de nube en un centro de datos de una tercera compañía y que estará situado en Madrid. Además, a nivel de personal, la compañía dedica al mercado español una treintena de personas y sigue buscando personal de preventa y técnico radicado a nivel local.
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A1 Digital busca partners en España
Por otro lado, A1 Digital es consciente de que no va a poder ganar mercado solo por sus medios, y por eso va a recurrir a una estructura de canal. Para ello dispone de programas de colaboración dirigidos a partners locales dedicados a la reventa de servicios de conectividad gestionada, así como para proveedores de servicios IT y empresas SaaS que deseen enriquecer el ecosistema cloud de A1 Digital. Elisabetta Castiglioni, CEO de A1 Digital International, dice que la compañía no busca un número determinados de partners en España, sino que lo importante es “la calidad de la relación” con los mismos.
En un momento de inestabilidad geopolítica, la soberanía de los datos y el garantizar que los mismos solo responden a la jurisdicción europea son asuntos que están sobre la mesa en muchas compañías. Y, en esta coyuntura, A1 Digital tiene mucho que decir. «La soberanía digital ha llegado ya a los consejos de administración», confirma Elisabetta Castiglioni. «Se trata de que las empresas tomen decisiones conscientes e informadas sobre qué datos quieren controlar y qué propiedad intelectual quieren controlar y dónde. Nuestra nube Exoscale existe precisamente para que esa alternativa sea real, técnicamente sólida y con plenas garantías regulatorias. Y la diseñamos así en 2017, cuando este debate aún no existía», recuerda.
En A1 Digital son conscientes de que en estos momentos el 80% del negocio cloud está en manos de los hiperescalares estadounidenses. Y solo un 20% queda en manos de los proveedores europeos, con lo que la oportunidad es enorme para estos últimos en un momento de enorme tensión política. Y todo indica que este desequilibrio se aminorará en el futuro.
A1 Digital asegura que Exoscale, que es usada por organismos públicos alemanes, es una plataforma “soberana por diseño”, ubicada al cien por cien en territorio europeo, con un stack tecnológico basado íntegramente en código abierto y sin dependencias de propiedad intelectual de terceros. Además, cuenta con certificaciones como ISO 27001, CSA Star, PCI DSS 3.2 yTISAX, y ofrece a sus clientes acceso completo a los protocolos de certificación como garantía de transparencia operacional.
Tarificación de la IA por tiempo, y no por tokens
Aunque cualquier empresa de cualquier sector podría ser cliente de A1 Digital en este ámbito, Castiglioni destaca que su compañía tiene experiencia en áreas como fintech o healthtech (tecnológicas de sectores como finanzas y salud). Además, para satisfacer a los clientes en un momento de bum de la inteligencia artificial, A1 Digital permite a sus clientes elegir la GPU y el modelo de lenguaje (LLM) concreto que más le interese, y tener garantizado un alto nivel de servicio sobre esa tecnología que usará de forma exclusiva. Además, la compañía dice que este uso exclusivo se tarifica al cliente por tiempo de uso, y no por tokens, lo que hace más predecible la factura final.
El otro punto fuerte de la compañía son las soluciones de conectividad gestionada e IoT para activos industriales, flotas de transporte, smart metering (contadores inteligentes) y clientes de sectores como energía, industria, transporte y salud. En este ámbito, la compañía acumula experiencia en proyectos de gran escala, como la conexión de 16.000 vagones de carga de los Ferrocarriles Austriacos (ÖBB) o el despliegue de más de un millón de contadores conectados en proyectos de smart metering.
Elisabetta Castiglioni cree que esta tecnología tiene una oportunidad en España en el sector de la construcción, por ejemplo. De hecho, FCC es uno de los sus grandes clientes a nivel nacional. Además, considera que el apagón del 2G y el 3G en 2030, y que obligará a actualizar unos siete millones de dispositivos de IoT que siguen dependiendo de estas redes en este país, también dinamizará el negocio de A1 Digital.
