El mayorista ALSO reunió hace unas semanas a fabricantes y clientes con motivo de la celebración de su CTV 2026, en el que dio a conocer novedades y tendencias en torno a ciberseguridad, cloud, IA, IoT y virtualización. Alrededor de 200 profesionales pudieron hablar y debatir con el equipo de ALSO en España, liderado por Lara Rodríguez, y con responsables de las marcas más importantes que distribuye en España la compañía.
Durante el evento conversamos con Emma Calle, directora comercial de ALSO, y con Rubén Uroz, responsable del negocio cloud en el mayorista, de cómo está materializándose la IA en negocio concreto para el canal. Precisamente Uroz destacó que la IA es una oportunidad, pero que también debe ser abordada en términos éticos, y en términos de “buen o mal uso”. En cualquier caso, señaló que lo importante ahora es aterrizar el concepto para explicarle al partner cómo se traduce toda esta ola de innovación en ingresos.
“La teoría la sabemos, pero no tanto la práctica. Muchos partners saben que tienen que abordar la IA, pero no tienen herramientas tangibles para averiguar qué les va a reportar a su negocio”, insistió Emma Calle. Precisamente en el evento CTV 2026 de ALSO la mayoría de los fabricantes reunidos insistió en vincular la IA a negocio contante y sonante, y a implantaciones reales en los clientes.
Rubén Uroz también destacó que corren tiempos propicios para la llamada IA agéntica. “La tendencia del mercado es proporcionar agentes que puedan abordar funciones o tareas concretas. Se trata de acotar Copilot para abordar tareas tan cotidianas como discernir qué correos electrónicos merecen nuestra atención, por ejemplo”. Uroz fue más allá y habló de la llegada del “pago por uso” también al entorno de los agentes. “La IA por sí sola no tiene sentido, y al final lo que hay que hacer es ligar esa IA a los datos de las empresas, para, a partir de ahí, tomar decisiones a favor de las compañías”, añadió Emma Calle.
Sin embargo, ambos portavoces se mostraron de acuerdo en que la IA tendrá una implantación plena en las empresas cuando las plantillas se “reeduquen” para sacarle partido y para saber preguntarle. “La IA no es tanto tecnología como un cambio en la forma de hacer las cosas en las empresas”, admitió Calle.
Los aspectos diferenciales del marketplace de ALSO
Por último, Uroz insistió en los aspectos diferenciales de la plataforma cloud de ALSO. “Nuestro marketplace es un desarrollo propio. Tenemos un equipo de programación muy potente. Otro valor es que se integra fácilmente con los ERP que tienen los partners. Además, ponemos a disposición de esos mismos partners toda la información que ellos y sus clientes generan en nuestro marketplace. Y simplificamos mucho el proceso de facturación. Nuestros clientes pueden ver en tiempo real qué están comprando, qué factura les va a venir el mes que viene o el importe real de la factura”.
Enma Calle también añadió como valor de la plataforma su capacidad para generar reportes de todo tipo: mejores clientes, mejores fabricantes, productos contratados por cada cliente… Y ahora, con la IA, todas estas funcionalidades se ven potenciadas. De hecho, ALSO ya dispone de un agente para interactuar con el marketplace mediante texto y en inglés. Y más adelante llegará en formato de voz y en español.
