EET es un mayorista con un catálogo de producto muy diverso, que va desde los repuestos informáticos a las tecnologías de señalización digital, pasado por las que se despliegan en proyectos de seguridad física o los dispositivos de audio y vídeo profesional. La filial en España de EET, que tiene matriz danesa, la lleva Sonia Marcos. En las últimas semanas, Marcos ha estado muy ocupada con la celebración de la reunión anual de la compañía con partners y clientes, el EET Day, que se celebró en el Estadio Metropolitano de Madrid y donde se reunieron más de 400 profesionales. Pero en esta entrevista desgrana los hitos de su compañía a nivel local.
¿Podría hacer una valoración sobre cómo fue el EET Day de este año?
Estamos muy satisfechos con el resultado de la tercera edición del EET Day. Para nosotros es un evento clave, no solo por la visibilidad que da a nuestro portfolio, sino porque nos permite compartir tiempo de calidad con nuestros partners, cara a cara. Este año hemos tenido más de 45 marcas líderes, y en cuanto a asistencia ha sido todo un éxito, lo que confirma que el formato funciona y que el canal valora estos espacios de networking y conocimiento. Además, se hicieron demos de muchas de las soluciones que distribuimos, lo que siempre marca la diferencia.
¿Cuál está siendo la evolución del negocio de EET en lo que va de ejercicio?
Estamos viendo una evolución muy positiva. En el primer semestre del año hemos registrado un fuerte crecimiento, superando nuestras previsiones. El mercado sigue siendo competitivo y exigente, pero la diversificación de nuestro portfolio y nuestra capilaridad en el canal nos permiten mantener un ritmo sólido. Estamos especialmente contentos con el comportamiento de áreas como proAV (audio y vídeo profesional), videovigilancia y seguridad.
Precisamente de eso quería hablar. ¿Cuáles son los motores de negocio en un portfolio tan diverso como el de EET, donde se mezclan seguridad y videovigilancia, proAV, redes y conectividad, POS & auto-ID, electrónica de consumo y piezas y repuestos informáticos? En otras palabras, ¿en qué ámbitos se muestra hoy más dinámica la demanda de las empresas españolas?
Precisamente la fortaleza de EET está en esa diversidad. No apostamos todo a un solo vertical, y eso nos da estabilidad. En estos momentos, estamos viendo una demanda muy activa en todo lo relacionado con proAV, sobre todo soluciones colaborativas y de digital signage, donde hay mucho movimiento en entornos corporativos y retail.
También destacan las soluciones de videovigilancia basadas en IA, impulsadas por proyectos de renovación tecnológica en muchas empresas y por la necesidad de integrar cada vez más la seguridad con el resto de infraestructuras IT. Igualmente, POS & Auto-ID está siendo una línea muy dinámica, con muchas oportunidades tanto en pequeño comercio como en logística y distribución.
¿Cómo se presenta el negocio para todo el 2025?
Somos razonablemente optimistas. Nuestro objetivo es mantener la senda de crecimiento, de forma sostenida. Venimos de un 2024 donde consolidamos cifras superiores a 45 millones euros en Iberia, y para 2025 aspiramos a seguir creciendo por encima del mercado. La clave está en seguir aportando valor al canal, anticiparnos a las necesidades de nuestros clientes y mantenernos cerca de los fabricantes, tanto los consolidados como las nuevas incorporaciones.
¿Cómo están yendo las cosas a nivel de grupo?
A nivel de grupo seguimos trabajando con el foco puesto en alcanzar los 1.000 millones de euros de facturación global en 2027. Es un objetivo ambicioso, pero alcanzable si seguimos creciendo de forma orgánica y apoyándonos en adquisiciones estratégicas, como ya hemos hecho en mercados clave. Lo importante es que todo el grupo comparte una misma visión: ser el partner de referencia para el canal en soluciones tecnológicas especializadas.
¿Cuáles son las últimas marcas que se han sumado a su portfolio en España?
Recientemente hemos ampliado nuestro acuerdo con 2N, incorporando su gama completa de intercomunicadores IP y soluciones de control de accesos, muy demandadas en entornos corporativos y residenciales. Además, hemos sumado a nuestro catálogo soluciones avanzadas de Huawei en las áreas de la conectividad y del almacenamiento de última generación, dirigidos especialmente al mercado pyme y a entornos de oficina inteligente. Junto a estas incorporaciones, seguimos reforzando alianzas con marcas que nos acompañan desde hace años y sumando nuevas soluciones que responden a las necesidades actuales del canal.
¿Y qué tecnologías faltan todavía en esa oferta y podrían sumarse en el corto o medio plazo?
Siempre hay espacio para crecer. Aunque tenemos un portfolio muy completo, seguimos atentos a las tendencias del sector y, por supuesto, a tecnologías emergentes aplicadas al ámbito profesional, como la IA en videovigilancia y seguridad o la automatización en retail. Nuestro foco está en que todo lo que incorporemos tenga una aplicación real para nuestros partners y sus clientes finales.
¿Cuántos partners transaccionan habitualmente a través de EET en España a día de hoy?
Actualmente trabajamos de forma recurrente con más de 4.500 clientes en España, una cifra que refleja el alcance y la cobertura que tenemos en el canal. Nos dirigimos tanto a grandes integradores como a instaladores y distribuidores más especializados. Para todos ellos, intentamos ser un socio fiable, ágil y con capacidad de aportar soluciones integrales, no solo productos.
