Novedades para la red comercial de Google Cloud, uno de los grandes proveedores de servicios de nube a nivel mundial, junto con AWS y Microsoft. En concreto, Google Cloud lanzará un nuevo programa de socios en 2026 que sustituirá al actual programa Partner Advantage a nivel global y también en España.
La iniciativa cambiará la forma en que la compañía, valorada en 61.000 millones de dólares, recompensa financieramente a los partners, al tiempo que modificará su esquema de niveles y competencias, según adelantaba hace unos días CRN.com. El programa renovado y el portal de socios se desplegarán oficialmente durante el primer trimestre de 2026.
Google Cloud pretende que sus socios comerciales reciban incentivos en función de la satisfacción de los clientes durante el ciclo de vida de los servicios que contratan. «Esto incluye recompensar los esfuerzos exitosos de ventas conjuntas, la prestación de servicios de alta calidad y la innovación compartida con ISV», afirma Colleen Kapase, vicepresidenta de canales y programas de partners de Google Cloud.
«Como el programa está diseñado para poner al cliente en primer lugar, hemos reducido los requisitos para centrarnos en los esfuerzos de los socios que aportan un valor real y medible«, recalca Kapase.
Además, Google Cloud también integrará la tecnología de IA de Google en el núcleo del programa para facilitar la participación de los socios, permitiendo un mayor enfoque en los clientes, en lugar de dedicar el tiempo a la administración rutinaria del programa.
El nuevo esquema de socios de Google Cloud se vertebrará en tres niveles: Select, Premier y Diamond, una certificación que es novedad. Google Cloud desplegará un nuevo marco de competencias que reemplazará las especializaciones actuales de Google. La compañía valorará a partir del año que viene sobre todo la capacidad probada de un socio para ayudar a sus clientes. Por un lado, valorará el desarrollo de conocimientos y habilidades a través de certificaciones técnicas y credenciales de ventas. Y, por otro, los casos de uso reales para los clientes.
