En los últimos tiempos, la española Gigas se ha transformado. La compañía, que empezó allá por 2011 como un proveedor de hosting para pymes, ha ampliado su alcance en 2025 y lo que llevamos de 2026, abordando con marcas diferenciadas negocios como las telecomunicaciones o la ciberseguridad, y lanzando soluciones basadas en la inteligencia artificial.
Además, Gigas, que cotiza en el BME Growth, la bolsa de las pymes, desde hace más de una década, ha relanzado toda su oferta de cloud, que es su línea más importante, para ajustarla a las necesidades del mercado y dar un servicio diferencial frente a los hiperescalares estadounidenses. Este giro también ha implicado una reorganización del equipo gestor y comercial que llevó a Víctor Guerrero a la dirección, en sustitución de Diego Cabezudo, uno de los fundadores de la compañía.
De todo ello nos habla Javier López, director de estrategia y desarrollo de negocio de Gigas, que asegura que este proceso de transformación está “casi completado”. En el apartado financiero, Gigas también ha hecho borrón y cuenta nueva. De ahí que el resultado final en 2025 fuera de 10 millones de euros en pérdidas. “Queríamos sentar unas bases de crecimiento sólidas para la compañía. Y eso llevaba a tener las cuentas claras. Además, queríamos bajar la deuda”.
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Casi todo el negocio son ingresos recurrentes
En cualquier caso, el directivo defiende que el negocio a nivel operativo avanza de forma sana. “Tenemos un capital de 22 millones de euros. Tenemos músculo financiero. Además, el 97% de nuestros ingresos son recurrentes. No tenemos que levantar todos los días la persiana. Y facturamos 75 millones de euros al año”. López dice que, a partir de ahora, casi todo el crecimiento de Gigas se va a transformar en ebitda (beneficio) porque hay mucha infraestructura propia y muchos servicios internalizados.
Como consecuencia, la previsión de Gigas es llegar en este 2026 a los 80 millones de facturación y a un ebitda por encima de los 16 millones. Eso será posible en parte gracias al poderoso “viento de cola de la IA”, que tantas necesidades crea en las empresas en términos de computación y gestión de los datos. Además, Gigas quiere fomentar el cross-selling en sus 4.000 clientes, para que unas líneas de producto empujen a otras.
Nuevo programa de canal de Gigas
Gigas es una compañía de canal. En España cuenta con 300 socios que revenden sus servicios. De esta manera, un 45% de la facturación llega de forma indirecta. “Clientes y partners encuentran en nuestros servicios la cercanía y la flexibilidad que no tienen en esas cajas cuadradas que son los hiperescalares. También nos adaptamos al modelo de negocio de los ISV con soluciones verticales concretas”. “Nosotros podemos gestionar por detrás la infraestructura cloud, aunque los partners sigan manteniendo el contacto con el cliente”.
También destaca Javier López que los costes con Gigas son muy predecibles, y eso es importante para que los partners puedan mantener sus márgenes y confiar en un plan de negocio a medio plazo. Y otra ventaja de Gigas es que el equipo de soporte es local, y habla español. En estos momentos, una de las tareas que más tiempo ocupa a Javier López es precisamente el relanzamiento del programa de partners de la compañía, donde se engloban integradores, MSP o ISV, entre otras figuras, y que tendrá, entre otras cosas, un nuevo portal de interacción comercial. “En los últimos meses hemos construido la capa de producto y ahora nuestro foco en los próximos meses será contar bien este plan”.
En el pasado Gigas creció mucho a base de compras. En este sentido se ha hecho con carteras de clientes de operadoras grandes y con firmas como TPartner, Valoradata (en la parte de backup) u Onmovil, entre otras. Sin embargo, ahora el foco es el crecimiento orgánico, según Javier López. Aunque la compañía no deje de estar atenta al mercado, sobre todo por si surge la oportunidad de fusionar a algún especialista de IA.
Pasividad europea en soberanía de datos
Como proveedor de nube español y europeo, la soberanía de los datos es un argumento clave en la estrategia de Gigas. Javier López dice que la posición de la Unión Europea todavía “es un poco tibia” en este ámbito. “Intenta regular, pero se queda a medio camino”, resume. En su opinión, el tema está sobre la mesa, pero Europa sigue sin tomar decisiones claras que vayan más allá de recomendaciones y que se conviertan en obligaciones.
En este sentido, pide a las autoridades que den más protagonismo a las firmas europeas, siguiendo el ejemplo de zonas como la de Wyoming, en Estados Unidos, donde una parte importante en los proyectos públicos está reservada a participaciones de empresas nacionales e incluso del propio estado. “Si quieren que haya en Europa empresas que compitamos con los hiperescalares, tendrán que ayudarnos y permitirnos, por ejemplo, puntuar más en los concursos públicos”, zanja López.
Críticas al ‘sovereign washing’
Y critica el llamado “sovereign washing” de los hiperescalares cuando, en su opinión, afirman ofrecer unos datos que están protegidos bajo leyes locales, y en la práctica no lo están tanto y finalmente siguen bajo la jurisdicción de la CLOUD Act estadounidense. Y va más allá en esta línea de pensamiento: “Al día de hoy el famoso botón rojo no es nuclear. Es tecnológico. Si a un hiperescalar, como Microsoft o AWS, le da por apretar el botón, esto se para”.
La soberanía de los datos está en las conversaciones. Pero, ¿está generando negocio a una empresa como Gigas? Javier López dice que sí, sobre todo a nivel de grandes empresas. “Las empresas están preocupadas por el contexto geopolítico”. Además, otra derivada de la soberanía de datos está en relanzamiento de los entornos opensource (de código abierto), que permitirán a las empresas europeas el desarrollo de sus propias soluciones.
