Los premios, que son los únicos votados de forma imparcial por los distribuidores, son elegidos a través de la encuesta ChannelWatch, ¿cuántos distribuidores han participado este año?¿Y qué les pregunta CONTEXT en la encuesta?
Este año hemos contado con una participación excepcional, en España nos han contestado 1.500 distribuidores (más del doble del año pasado), que es una muestra amplísima, si tenemos en cuenta que en el primer semestre hubo unos 10.500 distribuidores activos que compraron al panel de mayoristas de CONTEXT en España.
En la encuesta les pedimos que nominen y valoren a los mayoristas con los que trabajan en áreas clave (logística, atención al cliente, cloud, audiovisual entre otras categorías), y además recopilamos información estratégica como sus intenciones y decisiones de compra, los problemas empresariales a los que se enfrentan en su día a día y las tendencias tecnológicas que están marcando su negocio.
Crecimiento del 12,4% en el primer semestre
Elena Montañés también confirma la buena evolución del negocio durante el primer semestre del año a pesar de la la crisis de suministros, crisis de memorias y de la inestabilidad geopolítica.
«El canal TIC en España está demostrando un dinamismo muy positivo a pesar de la inestabilidad geopolítica y de la crisis de suministros. Según nuestros últimos datos en Context, hemos cerrado esta primera mitad del año rozando los 4.000 millones de euros en facturación a través del canal de distribución en España, lo que supone un sólido crecimiento acumulado del 12,4%, impulsado por un mes de junio muy bueno que creció al 13,9%».
Lo más destacable, según Montañés es que la demanda real está apostando por soluciones más complejas, el mercado de valor ha crecido un 20,2%, superando al 6,9% de crecimiento que tuvo el mercado de volumen. Este impulso se debe a áreas estratégicas como el server computing, que ha duplicado sus cifras gracias al auge del Cloud y de la Inteligencia Artificial. No obstante, este récord de facturación también refleja la inflación de los precios de venta por la escasez de componentes, por ejemplo, la memoria RAM ha multiplicado su coste por cinco o el almacenamiento casi por cuatro desde el primer trimestre de 2025.
¿Cuál es la evolución, historia e importancia de los Premios del Canal TIC?
El origen de estos premios responde a una demanda histórica del sector. Hacían falta unos galardones que no se decidieran a puerta cerrada por un jurado, sino que dieran voz al verdadero ecosistema TI. Su gran importancia radica precisamente en esa legitimidad, ya que son el reflejo real y sin filtros del mercado. Apoyándonos en la capacidad analítica de CONTEXT -donde procesamos cada semana datos de 160 mayoristas y casi 2,5 millones de productos- los premios nacieron como una evolución natural de nuestra encuesta ChannelWatch.
«El canal TIC es la columna vertebral de la digitalización en España, y necesitaba un gran escaparate, por eso esta gala sirve como punto de encuentro unificado para los fabricantes, mayoristas, distribuidores e integradores»
Hoy en día, este estudio se ha consolidado como el barómetro independiente más influyente a nivel global ya que permite que sean los propios distribuidores, quienes están día a día con el cliente final, los que evalúen de primera mano la excelencia operativa, la innovación y la calidad del servicio de sus partners.
Los premios, que son los únicos votados de forma imparcial por los distribuidores, son elegidos a través de la encuesta ChannelWatch, ¿cuántos distribuidores han participado este año?¿Y qué les pregunta CONTEXT en la encuesta?
Este año hemos contado con una participación excepcional, en España nos han contestado 1.500 distribuidores (más del doble del año pasado), que es una muestra amplísima, si tenemos en cuenta que en el primer semestre hubo unos 10.500 distribuidores activos que compraron al panel de mayoristas de CONTEXT en España.
En la encuesta les pedimos que nominen y valoren a los mayoristas con los que trabajan en áreas clave (logística, atención al cliente, cloud, audiovisual entre otras categorías), y además recopilamos información estratégica como sus intenciones y decisiones de compra, los problemas empresariales a los que se enfrentan en su día a día y las tendencias tecnológicas que están marcando su negocio.
El año pasado fue la primera vez que CONTEXT entregó los Premios en la Gran Gala del Canal TIC, organizada por CHANNEL PARTNER, ¿qué destacaría de esta Gala?¿Qué feedback recibieron por parte de vuestros clientes?
Destacaría el enorme poder de convocatoria, más de 400 profesionales clave del sector asistieron al primer encuentro. El feedback de los principales mayoristas y fabricantes ha sido muy positivo. Nos transmiten que estos premios tienen un gran valor para ellos porque provienen de sus propios clientes. El premio ratifica que el mercado reconoce no solo el volumen de negocio o la facturación, sino la calidad, el compromiso y la cercanía del servicio que están prestando.
CONTEXT ya celebra estos premios en otros países europeos, como Alemania. ¿Qué acogida tienen en el canal de esos países?
La acogida en el resto de países es excelente, por ejemplo, si nos fijamos concretamente en el mercado alemán, el proceso está muy consolidado. El estudio se basa en las respuestas anuales de unos 2.000 integradores de sistemas, distribuidores y proveedores de servicios TI alemanes.
Los mayoristas y fabricantes son evaluados en áreas críticas como el rendimiento del producto, el soporte en ventas y marketing, la generación de leads, y los programas de formación o certificaciones para partners, y al igual que en España, la entrega de premios se celebra anualmente en una gran gala de networking en Múnich denominada “Channel Excellence Awards”. El prestigio de los premios se mantiene gracias al análisis de datos de mercado de CONTEXT, lo que garantiza unos resultados transparentes y totalmente neutrales.
Inicialmente los premios se otorgaban a los mayoristas, pero, por primera vez este año, los distribuidores también han podido votar a los fabricantes. ¿Qué acogida ha tenido entre los distribuidores la inclusión de nuevas categorías de premios?
La acogida ha sido muy positiva porque el distribuidor necesitaba también un altavoz para valorar a las marcas que están detrás de las soluciones. Para CONTEXT, incluir a los fabricantes es estratégico ya que nos permite cerrar el círculo y tener una visión 360 grados del mercado TI. Al evaluar también a los fabricantes vemos cómo están funcionando los programas de canal, el soporte preventa, los márgenes y la rentabilidad que las marcas ofrecen al distribuidor.
Los Premios del Canal TIC en España 2026 se está convirtiendo en uno de los grandes acontecimientos del año y está permitiendo afianzar el prestigio del canal de distribución en España, ¿por qué cree que es importante esta gala?
Es fundamental porque el canal TIC es la columna vertebral de la digitalización en España, y necesitaba un gran escaparate. Esta gala sirve como punto de encuentro unificado para los fabricantes, mayoristas, distribuidores e integradores. Su importancia reside en celebrar los éxitos comerciales y poner en valor la excelencia, premiar la innovación tecnológica y afianzar el prestigio de unos profesionales que están ayudando a modernizar tanto el sector público como el tejido empresarial privado de nuestro país.
