La responsable global del ecosistema de partners de IBM, Kate Woolley, ha anunciado su salida tras casi cinco años en la multinacional, según informa CRN.com. Desde su incorporación a IBM hace cinco años, Woolley desempeñó en primer lugar el cargo de jefa de gabinete del CEO Arvind Krishna, antes de asumir hace cuatro años la dirección global del ecosistema de partners. Durante este periodo, supervisó la reorganización de una red que agrupa a decenas de miles de revendedores en todo el mundo, con el objetivo de aumentar su relevancia en el negocio de la compañía y optimizar los procesos de registro y seguimiento de oportunidades.
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La visión Kate Woolley
En una entrevista concedida por Woolley a CHANNEL PARTNER en abril de 2022, Woolley adelantó la ambición de “doblar los ingresos generados por los partners antes de 2026” y detalló las iniciativas diseñadas para lograrlo. Entre ellas destacó la unificación de las herramientas de canal en una única plataforma que reduce drásticamente los tiempos administrativos, el refuerzo de los programas de formación y co-marketing, así como el impulso de sinergias entre las divisiones de Red Hat y Kyndryl tras sus respectivas transacciones corporativas. Estas acciones han sentado las bases para que la red de socios de IBM desempeñe un papel protagonista en la adopción masiva de la inteligencia artificial, especialmente con la expansión de la familia Watsonx y la modernización de infraestructuras mainframe.
Para conocer más en profundidad su enfoque, puede consultarse la entrevista íntegra realizada por Channel Partner en este enlace:
https://www.channelpartner.es/negocios/ibm-quiere-doblar-el-negocio-de-su-canal-antes-de-2026/
Relevo y perspectivas del sector
En su comunicado de despedida, Woolley destacó que deja el ecosistema “en buenas manos” con Kareem Yusuf, veterano de más de 26 años en IBM y recientemente nombrado senior vice president de Ecosystem, Strategic Partners and Initiatives. Asimismo, agradeció el respaldo de Arvind Krishna y de Rob Thomas, SVP de Software y CCO, por “su apoyo personal y su compromiso con el ecosistema”.
La marcha de Woolley se produce en un momento en que IBM refuerza su canal para afrontar el reto de añadir más partners cualificados, elevar el porcentaje de ingresos provenientes del ecosistema y mejorar las capacidades técnicas de sus colaboradores.
