Nutanix ha anunciado una ampliación de su programa de partners Elevate para el ejercicio fiscal 2027. La nueva estructura incorpora a los integradores de sistemas (SI) y amplía los incentivos económicos para los socios que generen oportunidades comerciales, amplíen el negocio en clientes existentes o participen en las renovaciones de contratos. La compañía también quiere dar más peso a los servicios profesionales prestados por sus socios, de manera que puedan obtener ingresos más allá de la venta inicial de tecnología.
El nuevo programa contempla siete modalidades de incentivos. Entre ellas figuran las recompensas por captar nuevos clientes, incorporar productos adicionales a instalaciones existentes y aumentar el volumen de negocio respecto al ejercicio anterior. También se incluyen compensaciones para los profesionales técnicos y comerciales de los partners que contribuyan a identificar o cerrar oportunidades.
Otra de las novedades es la incorporación de incentivos por renovaciones y recomendaciones comerciales. En este último caso, los integradores de sistemas y las consultoras que cumplan los requisitos podrán recibir una compensación por identificar y desarrollar oportunidades de negocio para Nutanix, aunque no sean los responsables de formalizar la venta.
La compañía también pretende impulsar la actividad de sus socios en torno a tres áreas tecnológicas: inteligencia artificial empresarial, bases de datos y plataformas de desarrollo nativas de la nube. Para ello, contempla incentivos específicos relacionados con Nutanix Enterprise AI, Nutanix Database Service (NDB) y Nutanix Kubernetes Platform (NKP), además de recompensas por los servicios profesionales asociados a estas soluciones.
En paralelo, Nutanix ampliará el programa Powered by Nutanix: Verified Services, dirigido a desarrollar las capacidades de los partners en actividades como migraciones, implantaciones y soporte a clientes. Los socios que cumplan las condiciones podrán acceder a materiales estandarizados para prestar estos servicios, formación y colaboración con especialistas de Nutanix. También podrán optar a fondos para actividades comerciales relacionadas con estas capacidades.
La incorporación de los integradores de sistemas responde al papel que desempeñan en proyectos de transformación tecnológica, desde la definición de la estrategia de TI y el diseño de soluciones hasta las migraciones y la gestión de infraestructuras. Según Sven Schoenaerts, vicepresidente de canal y alianzas tecnológicas de Nutanix para EMEA, la compañía quiere reconocer económicamente el trabajo que estos socios realizan antes de que se formalice una compra, especialmente en tareas de consultoría, planificación y preparación de proyectos.
La ampliación del programa también coincide con las dificultades que afrontan algunas empresas para renovar sus infraestructuras, debido a la disponibilidad de hardware, el coste de los equipos y las interrupciones que pueden provocar las actualizaciones tecnológicas. En este contexto, Nutanix destaca la compatibilidad de su plataforma con determinadas configuraciones de almacenamiento externo de fabricantes como Dell, Everpure y NetApp, que permite modernizar entornos existentes sin sustituir necesariamente toda la infraestructura.
Asimismo, Nutanix Cloud Clusters (NC2) permite trasladar y ejecutar cargas de trabajo compatibles entre centros de datos propios y determinados entornos de nube pública, una alternativa para las organizaciones que encuentran dificultades para acceder a capacidad de hardware.
IA para ayudar a los partners a vender
Por último, la compañía prepara nuevas herramientas basadas en inteligencia artificial para facilitar el trabajo comercial de sus socios. Entre ellas figura Deal Coach, cuya disponibilidad a través de Nutanix Partner Central está prevista para finales del ejercicio fiscal. La herramienta estará orientada a apoyar las distintas fases del proceso de venta. Nutanix también contempla ofrecer a los partners, siempre con autorización de los clientes, información sobre determinados indicadores de uso, estado y ciclo de vida de sus instalaciones, con el objetivo de facilitar el seguimiento de las cuentas y la planificación de renovaciones.
Los incentivos, las recompensas por recomendaciones y los fondos para el desarrollo de negocio estarán sujetos a los requisitos de participación y a las condiciones de disponibilidad de cada región.
