TPV no es un nombre muy conocido en el sector informático español. Ni siquiera por las compañías del canal TI. Sin embargo, esta corporación china es más familiar de lo que parece porque en España vende dos marcas de monitores con mucha historia y relevancia: AOC y Philips. TPV terminó de adquirir la emblemática y casi centenaria compañía holandesa de electrónica en 2014 y hoy es, según sus propios datos, el primer fabricante del mundo de monitores, muy por delante de firmas que están en la mente de todos, como LG o Samsung. De hecho, la cuota conjunta de los dos gigantes coreanos no llega a la mitad de la que ostentó TPV en el año 2023, que fue de un 32,6%.
En España, TPV opera a través de MMD, la empresa del grupo encargada de comercializar los monitores Philips y AOC. Y al frente de MMD está desde hace algo más de un año Antonio Valiente, que viene del mayorista TD Synnex, donde ocupó puestos directivos. Aprovechando un showroom montado por la compañía para mostrar en pleno de centro de Madrid, en el emblemático Hotel Ritz, sus últimas novedades, Valiente hizo un repaso a la situación del mercado y a la estrategia de su compañía en los próximos meses. Y lo hizo acompañado de Thomas Schade, vicepresidente de MMD en EMEA.
Índice de temas
El mercado vuelve a crecer tras la corrección de 2023
Ambos directivos recordaron que tras el bum de ventas de monitores que se produjo durante la pandemia, debido al teletrabajo masivo, el sector sufrió “una corrección” durante la primera parte de 2023. Aunque desde finales del año pasado ha empezado a repuntar. Y en los próximos ejercicios se mantendrá estable. Además, según Schade, “la buena noticia es que no se prevé escasez de equipos y componentes”. En Europa, las ventas conjuntas de Philips y AOC sitúan a MMD como segunda marca del mercado continental.
Antonio Valiente recordó que la corrección en el mercado español de monitores dio lugar a que las ventas totales cayeran un 15% en 2023, hasta los 1,9 millones de unidades. Sin embargo, el negocio poco a poco se ha ido recuperando y ahora crece a un ritmo del 9% en términos interanuales. Además, Valiente confía en que este crecimiento cercano al 10% se mantenga durante todo el ejercicio, lo que daría lugar a la comercialización de 2,1 millones de máquinas en 2024. El directivo también dijo que las marcas de MMD (AOC y Philips) lograron crecer un 15% en todo el 2023 en España. Y en el primer trimestre, fueron líderes por volumen de equipos comercializados, aunque compartiendo posición con otro competidor. “En dos años hemos pasado de tener una cuota del 14% en España a estar consistentemente por encima del 20%”.
A nivel de canal, MMD trabaja con cinco mayoristas en España: Aseuropa, Depau, Esprinet, Ingram Micro y TD Synnex. Con estas compañías llega a partners de todo el país y genera el 90% del total de sus ventas.
Apuestas de MMD para este año
Además, Valiente enfatizó la voluntad de la compañía de situarse bien en segmentos de innovación y de alto margen comercial. Es el caso del gaming premium, donde los niveles de refresco de los monitores se sitúan siempre por encima de los 240 MHz. “Es un segmento que triplicó facturación en el primer trimestre y que aporta margen e ingresos”. También contó Valiente que MMD quiere reforzar la gama de monitores de gran tamaño, por ser un segmento de alto crecimiento, y de alta resolución (4K), donde los números también son muy favorables. Y, por último, la compañía quiere potenciar también la línea de los llamados monitores Smart, con dispositivos integrados como webcam o dockstations.
