El mayorista Exclusive Networks, especialista en soluciones de ciberseguridad, pone a disposición de su ecosistema de clientes nuevas facilidades de pago y financiación a través de XPS (Exclusive Invoicing & Payment Solutions), un servicio de facturación y pagos destinado a facilitar la financiación de proyectos, acelerar el cierre de operaciones y proteger la liquidez de partners y fabricantes.
En un entorno de incertidumbre y mayor presión financiera como el actual, con flujos de caja vigilados y ciclos de negociación más largos, XPS permite desbloquear decisiones de compra sin alterar las condiciones de suministro de los fabricantes. Los partners pueden ofrecer términos de pago estructurados o diferidos al cliente final mientras los proveedores cobran por adelantado. De este modo se reduce el riesgo comercial y se acorta el ciclo de venta al evitar documentación de terceros y procesos basados en deuda.
“Queremos devolver liquidez al canal y ayudar a que partners y clientes avancen en sus planes de modernización y seguridad sin comprometer su flujo de caja. XPS combina sencillez operativa con flexibilidad comercial para que el valor llegue antes al cliente y el partner preserve sus márgenes”, explica Carmen Muñoz Álamos, directora general de Exclusive Networks Iberia.
La propuesta de Exclusive Networks encaja especialmente con el modelo de negocio de MSP y MSSP, así como con proyectos de alto valor en los que el cliente busca convertir los costes fijos en variables sin renunciar a tecnologías críticas. Además, cuando la operación lo requiere, puede combinarse con servicios adicionales de financiación.
Por su parte, para el fabricante, XPS aporta previsibilidad de ingresos, reducción del riesgo de crédito y menor necesidad de excepciones comerciales, contribuyendo a una ejecución más ágil de los pedidos y a una mejor visibilidad del negocio canalizado.
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Un sistema de funcionamiento sencillo
El funcionamiento es directo y sencillo, pues basta con que el partner contacte con el equipo XPS, se defina un plan de pagos a medida y Exclusive Networks articula la operación. Los fabricantes cobran por adelantado y el cliente final accede a condiciones flexibles alineadas con su presupuesto y su calendario de tesorería.
“Ninguna organización debería frenar inversiones en ciberseguridad por limitaciones financieras. Con XPS ayudamos a los partners a replantear la conversación en términos comerciales, con menor dependencia del descuento y mayor alineación con los objetivos a largo plazo del cliente”, añade Carmen Muñoz. “En la práctica, XPS es un antídoto contra la indecisión y una palanca de crecimiento para el canal, al ofrecer flexibilidad sin añadir carga administrativa ni riesgos adicionales”.
Ventajas financieras del sistema XPS de Exclusive Networks
• Mantiene el proceso estándar de pedido.
• Garantiza el cobro anticipado a los proveedores, sin impacto en IVA.
• Permite definir calendarios de facturación y pago adaptados a cada operación.
• Libera al partner de la gestión financiera compleja para que se centre en el valor de su propuesta.
