El mayorista de ciberseguridad Infinigate celebró su segundo Infiniday en España en compañía de clientes y proveedores, a los que dio a conocer las nuevas claves de su estrategia basada en desarrollar relaciones de confianza, promover la venta de soluciones de seguridad como servicio y en impulsar nuevos acuerdos con partners.
La firma especializada en ciberseguridad tiene más de 100 clientes en cartera en Iberia, mayoritariamente proveedores de servicios, y trabaja con fabricantes como Barracuda, Fortra, Kaspersky, N-Able, NetScout, Nokia, Riverbed, Ruckus Networks, Sekoia, SonicWall, Trellix, Versa o WithSecure.
En la presentación del evento, Reinaldo Rodríguez, director de la compañía para Iberia y directivo con dilatada experiencia en el mercado de distribución, quiso dejar claro que la compañía no trabaja en la misma liga de los mayoristas con grandes volúmenes de facturación, pero reducido margen. “No estamos en ese mismo mercado, queremos que nuestros partners ganen dinero y sean rentables”.
Rodríguez se mostró muy satisfecho con los resultados obtenidos por la filial durante el ejercicio 2025, un año en el que logró incrementar un 133% el número de nuevos fabricantes y elevar un 60% los ingresos procedentes de estos proveedores. Asimismo, la compañía amplió un 80% su base de partners, impulsada por las más de 700 visitas realizadas por su equipo comercial.
“Hemos ido a verles en coche, a caballo, en bicicleta y como haya hecho falta. Nuestro reto ha sido ofrecer cercanía y proximidad a los partners, porque esas relaciones de confianza son las que marcan la diferencia”, destacó.
Como parte de esta renovada apuesta, Infinigate ha definido una serie de prioridades estratégicas centradas en reforzar su posicionamiento en el mercado, mantener a su equipo motivado y comprometido con el proyecto, consolidar su actual cartera de proveedores, ampliar su ecosistema de partners e impulsar las ventas para cumplir con el presupuesto previsto y acelerar su crecimiento comercial.
Más atrevida y disruptiva
Tras el relevo del CEO a nivel mundial, Infinigate se ha convertido en una empresa más atrevida y disruptiva, con un enfoque estratégico que respeta su legado, pero con una mirada decididamente puesta en el futuro. Este cambio se ha traducido en una propuesta renovada y en la puesta en marcha de numerosas iniciativas.
A nivel global, la compañía ha alcanzado unos ingresos de 2.800 millones de euros y un EBITDA de 82 millones de euros. De cara a los próximos años, se ha marcado un objetivo especialmente ambicioso: alcanzar los 5.000 millones de euros de facturación y situar el EBITDA en 140 millones de euros.
Además, en el transcurso del evento Infinigate quiso reconocer la contribución y fidelidad de sus partners, así como el papel desempeñado durante el último año de Vordis Technologies, Bullhost, Neotic, Real Life y Nunsys recibieron los premios en esta primera edición de los Infinigate Iberia Partner Awards.
