El mayorista V-Valley celebró por quinto año consecutivo una nueva edición de su V-Valley Cibersecurity Summit en el que estuvieron presentes un total de 210 profesionales de partners, un 30% más que el año pasado, y que sirvió para poner al día al canal en cuanto a tendencias y oportunidades en el negocio de seguridad digital.
En el encuentro, auspiciado por Alberto López, máximo responsable de este negocio en el mayorista, también tuvieron protagonismo los 30 fabricantes invitados, así como representantes institucionales y expertos del sector que participaron en un dinámico debate, moderado por José Yélamo, que fue retransmitido en streaming a más de 400 partners conectados.
Como explicaba Alberto López en la presentación del evento, el V-Valley Cybersecurity Summit contó con un formato especialmente atractivo para los partners, ya que permitió a los clientes cerrar proyectos, hacer networking y mantener reuniones one to one o en formato speed dating, facilitando así un primer contacto que posteriormente puede derivar en relaciones más profundas. “La opción es hacer hasta cuatro reuniones por partner, con el objetivo de poder conocer nuevas tecnologías que permitan hacer emprender nuevos negocios”.
Por primera vez el departamento de financiación también estuvo presente a través de Isabel Monge que dieron a conocer nuevas soluciones imaginativas para impulsar el desarrollo de proyectos. Como explicaban la responsable de financiación, las líneas de crédito están creciendo en un momento que requiere impulsar un mayor aprovisionamiento de producto y una planificación por adelantado.
V-Valley ha conseguido hacerse un hueco en el mercado de ciberseguridad después de ocho años de trayectoria. “Hemos ganado peso gracias al apoyo de Esprinet y al importante papel del equipo, un total de 80 personas, que es capaz de ofrecer un servicio personalizado a cada uno de los fabricantes como si fuéramos una extensión de ellos mismos”. El directivo también quiso destacar la buena integración de Lidera Networks hace un par de años, lo que les ha permitido reforzar la presencia de la compañía en todas las áreas de ciberseguridad donde está presente: enterprise, comercial y SMB y la parte de servicios.
David Gasca, director de marketing del mayorista también destacó el importante arraigo de la compañía en el sur de Europa como una de las grandes ventajas competitivas, así como nuevas propuestas tales como el lanzamiento de Innovexia, una nueva división que ofrece servicios para ciber, cloud y es transversal.
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Sofisticación, IA, Anthropic y los basics
El debate con la veintena larga de fabricantes que participaron en el evento arrancó con José Nieva, director de Check Point, hablando de la inteligencia artificial quien reflexionó sobre el alto nivel de profesionalización de los atacantes que alcanzan un grado de sofisticación cada vez mayor. “La IA va a permitir no solo a los malos, sino también a nosotros ganar en conocimiento y tener menos vulnerabilidades, pero los ataques van a seguir existiendo, no nos engañemos”. Sergio Martínez, de Sonicwall, sacó a relucir por primera vez el papel limitado de Anthropic a la hora de identificar posibles nuevas vulnerabilidades y vectores de ataque. “El 85% de las ataques empieza con un robo de identidad y eso es muy difícil de detectar”.
Por su parte Fernando Martínez, de Hornetsecurity, puso el acento en los basics, las medidas imprescindibles que toda empresa debería tener implementadas para evitar amenazas y ataques. “Hay grandes organizaciones criminales, pero también hay lobos solitarios que con la IA pueden ser más productivos, lo que significa que el phishing se está democratizando, por eso hay que reforzar todos los flancos”.
En su opinión, la profesionalización de los «malos» debe promover también la profesionalización de los partners.
Óscar Suela, de Kaspersky, refrendó esta teoría y confirmó que el papel de los partners es fundamental para que la tecnología resulte accesible para la pyme, la gran asignatura pendiente en ciberseguridad. “El cibercrimen es un problema global y nosotros debemos dar respuesta a estas continuas amenazas”.
David Baldomero, de Trellix, aseguró que los ataques cada vez son más rápidos y que las empresas no están llegando a alcanzar esa velocidad. “Las empresas cada día están más expuestas”. Al hilo de la anterior consideración, David Gasca, director de marketing de V-Valley, aprovechó para recordar a los partners el importante papel que pueden desempeñar para ofrecer servicios gestionados. “Es importante para ganar en capilaridad y llegar a más clientes”.
La voz del partner
Noé Villar de DQS Consulting, fue el representante de los integradores de seguridad en el evento y, como tal, reconoció la importante responsabilidad que tienen encomendada. El problema a veces es que los clientes no escuchan a su socio de confianza porque prefieren consultar a “otros partners” más baratos, con lo cual el margen de todos se reduce y la desprotección aumenta.
Como hacker y divulgador de seguridad, Martín Vigo, por su parte, quiso resaltar el enorme riesgo que representa la IA porque la superficie de ataque es infinita y las respuestas a los ataques no siempre son predecibles: “La IA abre nuevas vulnerabilidades y la respuesta puede ser no determinista”. Para evitar riesgos añadidos, Vigo considera que las empresas deben marcar algunos datos como sensibles para evitar su exposición.
En el arduo debate sobre la IA, Jose Rodríguez de Ironchip, ratificó que la IA supone un peligro porque no se puede utilizar para todo. “Compartimos alegremente los datos y no sabemos donde acaba, necesitamos capas de identidad”.
Escasez de profesionales especializados en seguridad
Eduvigis Ortiz, cybersecurity head Iberia de Eraneos y presidenta de Women4Cyber Spain, centró su alocución en hablar sobre la importante carencia de perfiles especializados en el mercado de ciberseguridad, y más concretamente de mujeres especialistas. La escasez de talento obliga a fabricantes y canal a evangelizar sobre este negocio y a buscar nuevos caladeros de profesionales en diferentes ámbitos de actividad. “Se necesitan casi 5 millones de profesionales en ciberseguridad a nivel mundial, de los cuales casi 1,8 millones están en Europa y 100.000 en España. Para ello hay que visibilizar nuevo talento femenino a través de escuelas de talento digital, universidades»
Noe Villar incidió en este aspecto y extendió estas premisas hacia los partners juniors. “Intentamos ofrecerles una carrera profesional a los junior, cuyo conocimiento traccionamos hacia nuestros clientes.
Tsunami regulatorio
En el transcurso del evento moderado por José Yélamo, salió a la luz la importancia del marco regulatorio para impulsar medidas de protección en las empresas. Dora, NIS2, RGPD o IA Act, son solo algunas de las sucesivas oleadas que permitirán garantizar la seguridad de las empresas.
“Dora hace responsable del cumplimiento normativo en materia de protección a la gran corporación. No obstante, todo el tejido empresarial español forma parte de la cadena de suministro”. Alberto Tejero, de Arexdata, explica además que Dora obliga a identificar trasteros de datos que la gran corporación tiene olvidados. “Esta legislación nos obligará a todos a estar regulados”
