El sobreprecio de los componentes (sobre todo memorias) sigue condicionando la compra de hardware en Europa. Y concretamente la adquisición de portátiles para empresas. Según CONTEXT, firma de estudios de mercado basados en datos del canal mayorista, los compradores más sensibles al presupuesto están optando por configuraciones con menos memoria, mientras que otros están dispuestos a pagar un sobreprecio por equipos de mayor rendimiento.
Los datos de agosto de 2026 correspondientes a los cinco principales mercados europeos muestran que los portátiles profesionales con 8 GB de memoria representaron el 25% de las unidades vendidas a través de cadenas de tiendas y el 20% de las comercializadas por los partners especializados. Estos resultados confirman una tendencia detectada en anteriores análisis. Y es que los compradores buscan contener el coste de adquisición aceptando especificaciones más modestas.
Esta evolución contrasta con la expectativa de un desplazamiento hacia capacidades de memoria superiores, impulsado por el aumento de los requisitos del software y, especialmente, por las funciones de inteligencia artificial que se ejecutan directamente en los dispositivos.
La tendencia está clara: los compradores buscan contener el coste de adquisición aceptando especificaciones más modestas
En el extremo opuesto del mercado, los portátiles con 32 GB de memoria representaron el 14% de las unidades vendidas, pero generaron el 25% de la facturación de la categoría, lo que refleja que sigue existiendo demanda de configuraciones de alto rendimiento.
«Los compradores están tomando decisiones muy diferentes en función de su presupuesto y del uso que vayan a dar a sus portátiles», explica James Bates, analista sénior del área de retail de Context. «Para quienes están sometidos a presión para reducir los costes de compra, un equipo con menos memoria se está convirtiendo en un compromiso razonable. Otros, en cambio, están dispuestos a invertir más en configuraciones que les permitan afrontar cargas de trabajo exigentes durante más tiempo. Como consecuencia, el canal atiende cada vez más a dos perfiles de clientes claramente diferenciados«.
Los portátiles con 16 GB de memoria siguieron siendo el segmento predominante, con el 60% de las ventas en unidades en las cadenas de tiendas y el 53% en el canal de partners especializados. No obstante, los revendedores que van a empresas obtuvieron una mayor proporción de ingresos con los modelos de 32 GB, que representaron el 26% de su facturación, frente al 21% registrado por las cadenas de tiendas.
El precio medio de venta de estos portátiles con mayor capacidad de memoria alcanzó los 1.514 euros a través de los distribuidores especializados, frente a los 1.294 euros registrados en las cadenas de tiendas, una diferencia de 220 euros por unidad.
Patrones de compra diferentes dependiendo del país
Alemania registró la mayor adopción de portátiles con mayor capacidad de memoria. Los modelos con 32 GB representaron el 35% de las unidades vendidas por los distribuidores especializados y el 45% de los ingresos obtenidos en este canal. En las cadenas de tiendas, estos equipos supusieron el 23% de las ventas en unidades, aunque los modelos con 8 GB también alcanzaron el 28%, lo que refleja una demanda significativa en ambos extremos del mercado.
El Reino Unido mostró diferencias especialmente marcadas entre canales. Los distribuidores especializados que van a empresas registraron el precio medio de venta más elevado para los portátiles de 32 GB entre los cinco mercados analizados, con 1.712 euros, mientras que los dispositivos con 4 GB todavía representaron el 28% de sus ventas en unidades. En las cadenas de retail, el mercado se concentró en los modelos de 16 GB, que representaron el 69% de las unidades vendidas, mientras que los equipos con 32 GB apenas alcanzaron el 3,8%.
Francia continuó centrando sus ventas en las configuraciones de 16 GB, que representaron el 69% de las unidades comercializadas por los distribuidores especializados y el 66% de las vendidas en las cadenas minoristas. Los modelos con 8 GB alcanzaron el 26% de las ventas en retail, mientras que los distribuidores especializados lograron un precio medio de venta de 1.668 euros para los equipos con 32 GB.
España fue el único mercado en el que las cadenas de tiendas registraron una mayor cuota de ventas de portátiles con 32 GB que los distribuidores especializados: 11% frente al 9%. Estos equipos generaron el 21% de la facturación del segmento de portátiles en el canal retail.
Por su parte, Italia mostró el mayor desplazamiento hacia configuraciones de bajo coste entre los distribuidores especializados, con los modelos de 8 GB representando el 40% de las unidades vendidas. En las cadenas de tiendas, el mercado siguió claramente dominado por los portátiles con 16 GB, que concentraron el 78% de las ventas, mientras que los modelos con 32 GB apenas representaron el 1,7%.
«De cara al último trimestre del año, cuando las empresas revisen sus presupuestos, el reto será encontrar el equilibrio entre el ahorro inmediato y las necesidades a largo plazo«, añade Bates. «Si los costes de los componentes siguen sometidos a presión, esperamos que esta división en el comportamiento de compra continúe».
