Lexmark y Actebis acaban de firmar un acuerdo de distribucin por el que mayorista pasar a comercializar la gama de soluciones de impresin de chorro de tinta y lser, adems de los consumibles de ambas lneas del fabricante. Con esta alianza, Actebis da un paso ms en su estrategia de convertirse en un mayorista generalista y refuerza la presencia de la firma americana en el mercado espaol a travs del canal. Hemos elegido a Actebis por su canal puramente informtico, ya que el 38 por ciento de sus distribuidores son ensambladores de PC que pueden dar una buena salida a nuestras soluciones en el mercado, explica Cristbal Medina, responsable de la divisin de consumo de Lexmark Espaa.
El valor aadido que el mayorista aportar a Lexmark ser la integracin -segmento en el que Actebis ya est plenamente consolidado- de sus productos con otras tecnologas para atender las necesidades del mercado SOHO y generar nuevo negocio al fabricante. Nuestro objetivo no es hacernos con un canal de volumen sino de calidad, para lo que trabajaremos codo a codo con Actebis en el establecimiento de los objetivos con los resellers, explica Medina. El director manifiesta que, de momento, la compaa no ha fijado unas cifras concretas de negocio para el mayorista, ya que el primer ao ser de rodaje para ambas partes. No obstante, las expectativas son muy buenas, apunta Medina, ya que llevamos un mes trabajando con ellos y nos gusta su perfil, su forma de actuar en el mercado y de tratar al canal. Lo que s es seguro es que Actebis aproveche el lanzamiento de la nueva serie Zx5 de impresoras de inyeccin de tinta que Lexmark acaba de presentar para iniciar la venta de las soluciones del fabricante en nuestro pas.
Por otro lado, Lexmark sigue adelante con la iniciativa de impulsar un canal mayorista regional en zonas como Andaluca y Canarias. El objetivo de la compaa es poder contar en estas comunidades autnomas con un mayorista que lleve las riendas de toda su actividad en estas regiones.
