En muchas ocasiones es requisito imprescindible para que un distribuidor venda nuevos sistemas personales el retirar previamente el parque informtico antiguo. Conocedor de este problema, el mayorista Actebis pone en marcha una iniciativa pionera, su propia versin de Plan Renove, una facilidad que ya ofrecen algunos fabricantes, pero que es novedad en el canal espaol y en la propia estructura europea de Actebis. De esta manera se ofrece a los distribuidores un servicio gratuito de valoracin de los equipos obsoletos -sobremesas y porttiles- de sus clientes, con la consiguiente opcin de recompra de los mismos si los sistemas funcionan y si la sustitucin conlleva la compra de igual o superior nmero de sistemas informticos de las marcas Acer y HP. El trabajo para el distribuidor es mnimo, segn asegura Carlos Miquel, director de marketing de Actebis, pues slo debe encargarse de conocer qu configuracin tiene el parque informtico a cambiar y solicitar la auditora del lote, que realizar el personal del propio mayorista.
Dependiendo del estado del material Actebis abonar un dinero al distribuidor que hoy nadie les est ofreciendo. Adems, el mayorista luego intentar recolocar estos sistemas obsoletos en el mercado de componentes y de PC de segunda mano.
Supondr esta iniciativa un repunte de las ventas de sistemas personales? Carlos Miquel no cree que el Plan Renove suponga un punto de inflexin en la tendencia inversora de las compaas en estos momentos, sin embargo, estas ayudas van a hacer que tanto distribuidor como cliente final piensen en los equipos que distribuye Actebis [de HP y Acer] a la hora de preparar sus ofertas para ser ms competitivos.
A la pregunta sobre el negocio que podra hacer aflorar una iniciativa de esta clase, Miquel se mostr ambiguo Es muy pronto para saber cmo reaccionar el mercado, pero si yo fuera distribuidor la acogera con los brazos abiertos ya que, a cambio de ofrecer un servicio a mi cliente, obtendra un precio mucho ms competitivo para conseguir la operacin, adems de un margen extra nada despreciable.
La valoracin ser vlida si y solo si los equipos a recomprar son sustituidos por un nmero igual o mayor de equipos nuevos comprados a Actebis.
La valoracin ser realizada por el distribuidor en un plazo de dos das y ni incluir software o licencias.
La recogida se efectuar en un solo punto y para un mnimo de 10 unidades, perfectamente embaladas o bien dispuestas para su transporte.
El personal de Actebis realizar una auditora del material y emitir un dictamen en el plazo de una semana.
Una vez auditado el lote, Actebis estimar el valor de la siguiente forma
-Si los equipos estn completos y en perfecto estado el mayorista retribuye el total de la valoracin que en principio hizo el propio distribuidor;
-Si los equipos funcionan pero estn incompletos, se presentan envejecidos externamente o la batera, en caso de porttiles, est averiada, el mayorista retribuye la mitad;
-Si el producto no funciona, Actebis no abona ninguna cantidad al distribuidor.
1. En caso de que el distribuidor no acepte el dictamen de Actebis, el distribuidor podr retirar el lote auditado en 30 das, hacindose cargo de los costes de transporte y auditora asumidos por Actebis.
2. En caso de aceptacin, Actebis proceder al pago de la valoracin definitiva en un plazo de un mes.
