Sin haber querido desvelar las expectativas de negocio concretas para este año, los responsables de ambas firmas han anunciado, tras un año de conversaciones, lo que supone su matrimonio en términos comerciales.
De esta forma, el mayorista especializado en seguridad cubre de algún modo la baja de Check Point, fabricante que está reestructurando un canal logístico del que ADD ha quedado al margen. Como ha afirmado el director general de la compañía, Florencio Martínez, las razones de tal decisión responden al deseo del fabricante de firmar con empresas paneuropeas. Además, el hecho de que Check Point trabaje sobre plataforma Nokia podría haber sido otra de las causas, ya que ADD no dispone de este último contrato, lo que convertía prácticamente en un nicho el negocio que le restaba. Ahí era difícil crecer, ha añadido el director de marketing, David Pascouau.
Sin embargo, los responsables de ADD han dejado claro que la entrada de NetScreen no está directamente relacionada con la pérdida del contrato de Check Point, aunque sí ha acelerado el proceso de firma. ADD pondrá al servicio del negocio de firewall y VPN de NetScreen a sus más de cien partners especializados en seguridad. El mayorista actuará asimismo como centro certificado de formación y será responsable de dar los servicios profesionales (configuración e instalación, entre otros). Además, tomará parte en el desarrollo del programa de socios de NetScreen, compuesto por tres niveles Premier (conformado por cinco o seis compañías), Authorised (entre 10 y 15 empresas) y Asociate (30 socios).
Por otro lado, ADD ha aprovechado el anuncio de esta alianza para hacer públicos sus resultados financieros de 2002, una facturación que ha alcanzado los 9,5 millones de euros, lo que ha supuesto un crecimiento del 10 por ciento.
