Antes del inicio de las vacaciones de Navidad, el fabricante APC ya anunció su intención de incorporar un nuevo mayorista para comercializar sus sistemas de alimentación ininterrumpida (SAI). Aunque en boca de todos se barajaba a Diode como el principal candidato, ahora el proveedor confirma su acuerdo con este partner. Esta nueva incorporación, oficial desde el 14 de enero, responde, según explica Fernando García, director general de APC, a la pretensión de la compañía para seguir ampliando la capacidad de penetración en el canal y llegar a más resellers.
La elección de Diode como octavo mayorista -se une a Ingram Micro, Actebis, Tech Data, ARC, ADLI, Dakel y Memory Set- está fundamentada en varios pilares. Por un lado, aporta una serie de líneas de productos en las que APC no se encontraba, como los ordenadores Visa. En segundo lugar, como uno de los mayoristas más antiguos de España, posee un grupo de distribuidores muy fieles, y la única forma de acceder a ellos era a través Diode, argumenta García. Otro de los factores radica en la especialización de Diode, una cualidad que confiere gran valor añadido al mayorista, ya que el distribuidor tiene con una sola llamada la solución completa y además ayuda al integrar el producto y configurarlo, comenta García. Finalmente, este directivo elogia la herramienta de comercio electrónico para el abastecimiento de productos del mayorista, a la que califica como una de las más avanzadas y mejor integradas dentro de la cadena de valor, ya que ha logrado conseguir una verdadera herramienta de trabajo fácil de usar, alejándose de ser un mero escaparate de precios.
