Seagate acaba de incorporar a su canal mayorista en España a Aryan. Hasta ahora la compañía contaba con dos mayoristas paneuropeos, Actebis e Ingram Micro, pero, según ha informado Philippe Huard, responsable de distribución para España y Portugal de Seagate, desde que Fujitsu ha abandonado su línea de negocio de discos duros para sobremesa, la demanda ha aumentado y Seagate ha creído oportuno firmar con un mayorista local. Desde que Fujitsu se ha retirado del mercado de los discos IDE en 5.400 y en 7.200 rpm, antiguos mayoristas de Fujitsu vienen a nosotros para ver si pueden actuar como mayoristas oficiales de Seagate, ha señalado Huard. Aryan, que antes fue mayorista de Fujitsu, cubrirá toda la línea de negocio de Seagate desde discos duros para sobremesa, discos SCSI para servidores y los sistemas de backup tanto en Traband como en DAT y LTO. De momento, la compañía no piensa introducir ningún mayorista más ya que su política es dirigirse a las firmas paneuropeas, aunque Huard ha reconocido que la presencia de Aryan, buen conocedor del mercado español, puede ayudar a la firma a ganar mayor cuota de mercado.
Además, Seagate dispone de una categoría especial denominada Premier Partner que engloba a un grupo reducido de distribuidores que se comprometen a comprar a sus mayoristas oficiales y alcanzar unas ventas mínimas por valor de 46 millones de pesetas por trimestre. Si llegan a esta cifra la compañía les da un rappel, un 1 por ciento en discos IDE y un 3 por ciento en discos SCSI y back up. Otelcom acaba de incorporarse al grupo de Premier Partner de Seagate en España, formado hasta hace poco por Carré y Ribeiro (Karma Portugal), Asia Chip, Homework, SM Data e IGC.
