Las diferentes ofertas a las que el distribuidor se podr acoger son siete.
Migracin
Se trata de un servicio por el que en un contrato de renting, el cliente siempre que desee migrar a una tecnologa de igual valor o superior, a la escogida slo tendr que abonar la mitad de las cuotas que falten hasta la culminacin del primer contrato. Las ventajas pasan por un ahorro de hasta un 4,17 por ciento sobre el proyecto total. La aprobacin de la operacin se realizar en 24 horas.
Tecnorenting
Consiste en la firma de un contrato con opciones similares al anterior a diferencia de que no existe ningn tipo de penalizacin. Eso s, est diseado para clientes ms exigentes y las cuotas son ms altas. Las ventajas pasan, adems, por la inexistencia de gastos de cancelacin.
Intervalo
Este producto consiste en la posibilidad de que el cliente final pueda reducir el importe de las cuotas si prev que, por falta de liquidez, no va a poder pagarlas. As, tendr la opcin de una ampliacin de la duracin del contrato y de volver a las condiciones iniciales cuando lo necesite. Como ventaja permite, sin penalizacin, el ajuste del importe de las cuotas en mitad del contrato.
Carencia
Fuera ya de las opciones de renting, este servicio nace para aquellos distribuidores que necesitan el pago al contado de un proyecto desde el primer momento. Como ventaja este modelo permite al dealer cobrar al contado desde el primer da gracias a la intervencin de una de las entidades financieras a quien finalmente pagar el cliente en cuestin. Slo es vlido para clientes de solvencia previamente comprobada.
Convenio de crdito
Este servicio nace para abrir una nueva puerta a aquellos distribuidores que, debido al nmero de crditos que tengan operativos, hayan alcanzado su riesgo mximo de operaciones. As, Azlan intercede entre ellos y las financieras ampliando la lnea de crdito del dealer. Consiste pues en llamar a puertas ms altas (no banca minorista) gracias a la posicin del mayorista. Est diseado para proyectos de gran envergadura.
Pignoracin
Gracias a este producto el canal puede avalar la compra de equipos con bienes propios durante el perodo de cobro acordado con Azlan. Se trata de un producto diseado para proyectos de gran envergadura mediante un contrato mercantil privado sin costes notariales y sin coste alguno para el cliente.
Facilities
Conglomerado de servicios financieros en condiciones ventajosas gracias a los acuerdos firmados con las diferentes entidades. Entre ellos se encuentran los prstamos personales, lneas de financiacin, crditos de tesorera, etc. As, el distribuidor tendr la posibilidad de canalizar el acceso a cualquiera de ellos a travs del mayorista, de forma que ahorre tiempo y la necesidad de llevar a cabo trmites burocrticos.
Desde que Azlan abriera oficinas en Espaa en 1999 ha llovido mucho. Podra decirse que el trabajo ha dado sus frutos. Como sealaba el director general, Jos Luis Jimnez, en la inauguracin ante la prensa de las nuevas instalaciones, hasta este edificio nos ha costado mucho llegar. Antes no podamos abrir nuevas lneas de negocio como la de formacin porque no tenamos espacio para los equipos. Ahora es el verdadero lanzamiento de Azlan.
La consolidacin del negocio da entonces la oportunidad al mayorista de participar del negocio de moda en el canal el de servicios, ya que hasta ahora casi el cien por cien de los ingresos han estado vinculados a la venta exclusiva de producto. La compaa ha diseado un todo un detallado repertorio de servicios financieros donde las frmulas de renting jugarn un papel muy destacado y con el que la compaa pretende ganar todas las operaciones posibles gracias a un sistema ms saneado. Dicho en un mensaje bastante ms marketiniano Se trata de facilitar el acceso a la compra y venta de producto a los distribuidores, tal y como afirmaba Jos Miguel Rodrguez, director financiero.
Para poder ofrecer todo este abanico de ventajas, Azlan no ha tenido ms remedio que sellar acuerdos con algunas de las ms importantes firmas del pas, tal es el caso de Hispamer, La Caixa, Lloyds, Barclays, Banesto o BBVA.
Desde luego, la capacidad financiera es clave para el desarrollo de la actividad de un mayorista. De hecho, esta puede ser una ventaja de cada uno de ellos frente a su competencia y por eso algunos han llegado a decir que la ampliacin de los plazos de pago no han hecho sino minar el negocio de mayoristas ms pequeos en opinin de Jos Luis Jimnez, Azlan tambin comenz siendo un mayorista pequeo. La puerta de las financieras siempre ha estado abierta pero hay que intentarlo. Nosotros tenemos submayoristas que nos compran a 90 das y que luego venden a 120. Todo lo que no sea ser flexible es un problema.
El mayorista, que espera un crecimiento del 20 por ciento para este ao, cree que el negocio de servicios slo representar a finales un uno por ciento de la facturacin. Adems, sus responsables esperan que cerca de 9 millones de euros sean ingresados gracias a estas frmulas de financiacin.
