Azlan ha dado más como especialista del canal de Cisco. El mayorista, que ahora ha sido nombrado Learning Solution Partner, podrá acoger desde enero a aquellos distribuidores que quieran embarcarse en las siempre complejas certificaciones de canal del fabricante de networking.
Ana Esquinas, jefe de producto de Cisco de Azlan Iberia, señala la baja certificación de la red de ventas de Cisco (menos de un 10 por ciento de los agentes españoles tiene acreditación), que cree que se produce por la falta de información que explicite las ventajas que trae consigo la certificación. Para Esquinas, la complejidad no es tal que no pueda ser asumida por el personal que ya revende los equipos de la multinacional, y, además, la inversión en formación, aunque no es baja, es compensada por las ventajas y la imagen que da a la compañía que cuenta con el personal acreditado. Asimismo, añade la product manager, en los últimos tiempos se ha cambiado desde Europa tanto el tipo de certificación como el número de personas requeridas para cada una, lo que ha confundido aún más al canal. Un problema menor es, para Esquinas, el hecho de que el reconocimiento por parte de Cisco se dé a las personas tituladas y no a las firmas que las emplean.
Para solucionar el obstáculo que supone el desconocimiento, Azlan se va a estrenar como Learning Partner con una campaña informativa. En un principio el mayorista está encontrando interés por parte del canal en el asunto de la formación. Pero será a partir del mes que viene cuando Azlan efectivamente comience su labor docente. La designación como centro docente coincide con el traslado de Azlan a nuevas instalaciones. En Madrid, la compañía ocupará un nuevo recinto desde enero, situado en el Parque Tecnológico Arroyo de la Vega (Alcobendas), y contará con 2.400 metros cuadrados divididos en tres plantas, dedicando la primera de ellas a la formación, con un total de 7 aulas. En Barcelona, la compañía estrenará oficinas también en el mes de enero y ocupará 400 metros cuadrados situados en la avenida de Icaria, Edificio Eurocity III, donde dispondrá de 2 aulas para la formación. El entorno será clave para nuestro éxito. Tenemos que ofrecer aulas bien equipadas, bibliotecas donde quedarse a estudiar o alquiler de libros, además de espacios abiertos donde comer algo o charlar con los compañeros, foros periódicos de discusión y soporte de tutorías.
