Casi 300 MCP tendrán que actualizar sus certificaciones en Windows NT

El programa de Microsoft se renueva este mes con la intención de acoger por primera vez a los ensambladores locales.

Publicado el 29 Ene 2002

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Hace ahora un ao Microsoft sorprendi a todos desterrando la denominacin Solution Provider de su canal de distribucin. Aquel reemplazo no slo fue una cuestin nominal, sino que afect a la actividad ms cotidiana de los revendedores de la compaa, que no slo se deban desprender de las etiquetas y documentos que les reconocan como MCSP, sino que vean incrementada la informacin tcnica y comercial, que desde ese momento estaba por primera vez claramente diferenciada y adems podan distinguirse por su especializacin en la gran cuenta y en negocios incipientes pero cargados de futuro como el del e-business, ASP o el hosting. Naca as el MCP o Microsoft Certified Partner. Haba partners que no se sentan identificados como proveedores de soluciones y queramos meter en el programa sobre todo a los ISV que trabajaban sobre nuestra plataforma, asegura Mar Bastida, responsable del programa MCP en Espaa. La transicin de los agentes acreditados en Espaa fue muy rpida. A la altura de marzo ya se haban acogido al nuevo programa el 85 por ciento de los algo ms de 400 partners con alguna certificacin de Microsoft y, adems, cerca de 40 compaas que no tenan vinculacin con el proveedor entraban por primera vez en su estructura de venta. Adems, iba por buen camino la captacin de compaas para el canal de elite, el de los Gold Certified Partners.

El problema que detect el equipo de Bastida era que, al ser requisito imprescindible para entrar en el programa de certificacin contar con dos personas acreditadas, muchos desarrolladores quedaban fuera porque esto no estaba en su poltica de negocio. No haba razn para obligar a compaas con una buena herramienta sobre Windows a tener estas certificaciones. Por ello en 2001 la entrada para estos partners en el programa se limit a valorar con un test la aplicacin, sin que el hecho de que tuvieran ms o menos expertos en las diferentes lneas de producto de la compaa importase.

De esta forma Microsoft se asegura la calidad de las aplicaciones, aunque no tanto la implantacin. No obstante, segn Mar Bastida, la compaa siempre recomienda al cliente final que su proveedor tecnolgico sea un Certified Partner. Navision puede tener certificadas sus soluciones de gestin, pero nosotros procuramos que sus distribuidores estn reconocidos por nosotros.

En la actualidad, son 486 las firmas que estn acreditadas como MCP -la migracin ha sido casi total- y han obtenido la certificacin Gold 13 compaas. Mar Bastida dispone de datos que avalan el xito de la iniciativa al da de hoy y que demuestran cmo se ha incrementado el valor del negocio de los partners. Segn la ltima encuesta encargada por el equipo al cargo de MCP, el 95 por ciento de los miembros manifestaron que la suscripcin les ha supuesto un aumento significativo de sus ingresos, con una media del 29 por ciento. Adems, el 85 por ciento de los encuestados dijeron que MCP les haba proporcionado valor aadido y servicios adicionales.

Una de las mayores novedades en el MCP de este ao ser que la cualificacin en versiones antiguas no va a contar a la hora de obtener el ttulo. Por ejemplo, un partner con dos tcnicos acreditados en NT no va a poder revalidar su certificacin a menos que este personal evolucione a otros sistemas como Windows 2000 o SQL Server.

Este tema, segn Mar Bastida, va a ser clave en la evolucin del programa en los prximos meses. Este ao nos hemos puesto duros para asegurar sobre todo que el canal est a la ltima y, por eso, no vamos a ver grandes incrementos en el nmero total de agentes afiliados a MCP, confiesa Bastida. En estos momentos, un 60 por ciento de todo el canal MCP est certificado en NT y si, a finales de enero, no han iniciado la transicin Microsoft no les renovar el certificado y saldrn del programa. Eso no quiere decir, como explica Bastida, que el partner ms adelante no puedan volver a MCP. Queda mucho por hacer; por eso Microsoft est regalando vales para exmenes y est haciendo descuentos que llegan a las 100.000 pesetas por curso.

Bastida tambin quiere aclarar la confusin que se ha creado en torno a este tema. Hace medio ao la filial anuncio que las personas certificadas en NT perderan al cabo de unos meses su ttulo. Eso lo rectificamos; ahora decimos que la certificacin en NT seguir siendo vlida pero no acredita para seguir en MCP.

Adems de las mejoras introducidas en el programa (vase cuadro adjunto), otra de las grandes novedades este ao ser que tambin se podrn adherir al club MCP ensambladores de hardware locales y proveedores de equipos OEM que cuenten con un producto que haya superado el test Diseado para Windows XP. El nfasis en los ensambladores nacionales, como en los pasados 12 meses hizo la compaa con los ISV, se debe a que hasta ahora Microsoft ha detectado que estos agentes no estaban haciendo el esfuerzo de certificar a personal interno. Era paradjico que firmas con un volumen de negocio tan alto como Jump o Vobis no estuvieran en el programa. Esta iniciativa tambin se extiende a fabricantes de otros dispositivos distintos del PC como modems o perifricos varios. Estamos comunicndoles a los interesados esta novedad en estos momentos y esperamos una gran acogida, seala Bastida. Adicionalmente, tambin como novedad este ao, los ISV se pueden acreditar desarrollando aplicaciones para el entorno de la informtica de bolsillo y Windows CE. Adems, la filial espaola de Microsoft se reserva para el resto del ejercicio la acreditacin a desarrolladores de herramientas del entorno de Exchange Server, BizTalk Server y .Net.

Para integrarse en MCP una compaa debe tener al menos dos profesionales certificados en plantilla o un producto acreditado por la compaa para funcionar sobre su plataforma. Por su parte, los partners Gold tienen la obligacin de aportar referencias de clientes que demuestren que son capaces de afrontar proyectos novedosos en la gran cuenta, as como tener personal certificado en las especializaciones ms complejas de desarrollo e ingeniera. Los Gold tienen un amplio abanico de soluciones y servicios que vender desde el tradicional soporte tcnico y los sistemas empresariales hasta los ms avant garde, el business intelligence, el e-commerce o la enseanza digital.

La compaa tambin ha instaurado una serie de mejoras del programa en 2002

Para los Certified Partners

Nuevos productos para uso interno, como Windows XP, SharePoint Portal Server, Project 2002 y MapPoint 2002, que se unen a las ya ofrecidas de Office XP, Windows 2000 Advanced Server, Exchange 2000 Server, SQL Server 2000 y Small Business Server, la herramienta orientada a la pyme.

-Por primera vez habr descuentos en licencias adicionales destinadas a uso interno. Un partner que dispone, por ejemplo, de 20 licencias de Windows XP, pero tiene 30 puestos de trabajo, obtiene la mitad de las que le faltan -5- gratuitamente de Microsoft, aunque siempre vinculadas al contracto.

Kit de evaluacin. Habr nuevos paquetes especialmente diseados para desarrollar programas estructurados para agilizar el ciclo de ventas y llegar mejor a los clientes. Estos kits sern distintos segn vayan dirigidos a la implementacin de desktops, servidores y la lnea Advanced Server.

El espacio en la web dedicado a los distribuidores certificados, integrado en el Partner Portal, punto de encuentro nico de todos los colaboradores de Microsoft, ofrecer ms informacin actualizada de tecnologas y estrategias. Adems, cada perfil de distribuidor contar con un espacio especfico con los datos que ms le interesen.

Para los Gold Certified Partners exclusivamente

Nuevos productos adicionales de uso interno. Los agentes de oro recibirn licencias de uso interno de la familia completa de los Microsoft .Net Enterprise Servers, una tecnologas que en muchos casos no estn a disposicin del resto de MCP.

Mayor nmero de licencias de uso interno 100 de Office XP y Windows XP Profesional; y 100 licencias de acceso para clientes (CAL) de Exchange 2000, SharePoint Portal Server y SQL Server.

Software ilimitado para demostraciones de productos y soluciones y para las actividades de preventa.

Acceso a documentacin que explica paso a paso la instalacin de las soluciones de la compaa basndose en la experiencia de los propios ingenieros de Microsoft.

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