En estos tiempos en los que invertir conlleva an si cabe ms riesgo, Check Point andaba buscando un socio dispuesto a involucrarse tanto econmica como estratgicamente en el proyecto de fabricacin y comercializacin de su ltima propuesta de seguridad para banda ancha (ADSL y cable) S-box Defender.
Tras mantener varias conversaciones con distintas compaas, entre ellas alguno de sus mayoristas oficiales, Check Point ha encontrado en Afina su mejor aliado OEM. Como comentaba el director general de Check Point, Pepe Cea, otros mayoristas como ADD no fueron seleccionados en su da por no estar en condiciones de invertir en un proyecto de estas caractersticas.
Desde luego, Afina siempre ha sido un mayorista destacado por su capacidad para dar valor en aquellas reas en las que opera, una compaa que parece haber seguido al pie de la letra ese consejo tan manido difernciate si quieres sobrevivir. Con este plan de actuacin Afina dijo s, encargndose del diseo de caja, del software de interfaz grfico, del empaquetamiento y de la confeccin de los catlogos. El resto de la solucin se fabrica en Taiwn. Adems, el mayorista se encargar de la comercializacin de la plataforma a travs de un canal compuesto por unos cuatro mayoristas especializados en la venta retail o tiendas de informtica y distribuidores pyme (an no se ha firmado ningn acuerdo, aunque todo parece indicar que GTI, que ya estuvo en el proceso de seleccin para la fabricacin, ser uno de ellos; service providers y telcos; y el canal oficial de Check Point (mayoristas oficiales que servirn el producto a distribuidores de enterprise e integradores de sistemas). En este ltimo grupo se incluye tambin Afina como mayorista, quin se compromete a comprar a la divisin Afina OEM al mismo precio que el resto de agentes logsticos.
Este es slo el inicio de un proyecto que en un futuro quiz contemple tambin la posibilidad de llegar a acuerdos con fabricantes de locales de PC para la venta de un producto que protege la privacidad de los datos y la integridad de la red del PC, detecta virus y filtra contenidos. Se trata de un dispositivo Adems, hay que destacar que S-box Defender tambin se podr vender como servicio de alquiler de forma que no sea necesaria la adquisicin del equipo. As, con el abono de una cuota mensual cualquier usuario o empresa podr suscribirse a todos los servicios de seguridad que la plataforma ofrece. Este hecho convierte a la S-box en un negocio ms que interesante al asegurarse el distribuidor un ingreso fijo y peridico. De hecho, es en esta modalidad donde sus creadores creen que reside el futuro de un dispositivo plug and play que slo necesita conectarse al mdem y a l o los PC.
Las previsiones que manejan Check Point y Afina indican que en los prximos dos aos la demanda de productos de seguridad del tipo de la S-box Defender ser de unas 42.000 unidades. Segn ambas compaas, la demanda potencial de la solucin en proyectos de oficinas y delegaciones remotas puede rondar las 7.500 unidades. En la actualidad un cinco por ciento de las pymes (600.000 compaas) y un tres por ciento de los hogares (400.000 clientes) disponen de lneas ADSL.
