En relación al reciente acuerdo firmado por Diasa y HP, Gonzalo Romeo, director de canal de valor del fabricante, señala que la nueva situación contractual entre ambas compañías ha sido promovida desde el propio mayorista con la propuesta de «un proyecto muy bonito». «Teníamos mucho interés en desarrollar este negocio. Diasa llegó con una buena idea que nosotros hemos matizado y ampliado y al final ha surgido un acuerdo muy interesante», explica el responsable. Ahora Diasa se une a Ingram/Areté, Magirus y Tech Data. En concreto, será Fernando Solabre el responsable de la nueva unidad de negocio que se ha creado dentro de Diasa para el desarrollo del negocio, una división desde la que se orquestará todo el entramado preventa, venta, instalación y soporte. El esfuerzo del mayorista también pasa por la inauguración de un centro de demostraciones en sus oficinas, constituido por un entorno heterogéneo (Unix, Linux y Windows) en las áreas de gestión de redes, sistemas, datos y almacenamiento, seguridad, procesos de TI, Internet y distribución de software. En este centro, los distribuidores podrán realizar tareas de preventa a sus clientes como aportación de valor a la venta de software tradicional.
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