Eagel es una de esas empresas nacionales que raramente asoman la cabeza en un panorama dominado por las multinacionales, casi siempre dotadas de un mayor presupuesto para la promocin. El integrador lleva toda la vida -ya son 13 aos de existencia- vinculado a HP y a la venta sobre todo de sus sistemas empresariales. Adems, en los ltimos aos haba incorporado a su catlogo de soluciones las herramientas de business intelligence de Cognos. Ahora, la firma, que pretende acabar este ao con una plantilla de 55 personas -20 ms que en la actualidad- y unos ingresos de 9 millones de euros, es noticia porque ha abierto otros dos frentes de batalla en su actividad por un lado, lanza e-services para evaluar la calidad en el funcionamiento de los sistemas y, por otro, va a comercializar el software Axapta de Navision, herramienta ERP dirigida sobre todo a las medianas empresas de mayores proporciones y que complementa la suite Navision Financials. Al frente de este negocio adicional estar Carlos Prego, que manifest que con esta iniciativa Eagel slo pretende satisfacer las carencias de las que dan cuenta los clientes.
Para hacer posibles estos e-services, Eagel dispone como producto estrella del gestor de redes corporativas HP OpenView, adems de otras aplicaciones del fabricante para el inventario del software o el anlisis de los sistemas de almacenamiento. Las polticas de seguridad de los clientes tambin sern dirigidas desde Eagel por parte de este equipo.
Por otro lado, la inclusin de Axapta en el catlogo era una necesidad apremiante para Eagel, toda vez que las grandes y medianas cuentas de su lista de clientes que optaban por un nuevo ERP se iban a SAP o Baan por considerar Navision Financials una herramienta poco escalable. Axapta permite adems al distribuidor aadir soluciones verticales que corren sobre plataforma de Microsoft y puede acortar los tiempos de parametrizacin a tres meses.
Jos Mara Juli, director general de Eagel, no cree que el negocio con Axapta sea rentable este ao, sin embargo la apuesta del integrador es seria y de esta parte al verano la compaa formar a 15 ingenieros en la herramienta de gama alta de Navision.
La mitad de los ingresos de Eagle vienen de la venta de hardware de HP, mientras que el resto tiene su origen en la comercializacin de licencias -un 20 por ciento- y la provisin de servicios -un 30 por ciento-. El matrimonio de fabricante y distribuidor -los une un contrato directo- es slido como una roca y prueba de ello es que en casi 14 aos la fidelidad ha sido completa; ni el anuncio de fusin de Compaq y HP ha hecho dudar a la direccin de Eagle. Sin embargo, a este respecto Juli s reconoce que existe mucha incertidumbre en el sector y que ha sido un fallo dilatar el proceso de decisin medio ao. Seis meses para saber si la fusin se materializa o no es demencial. De todas maneras, la compaa afirma que ningn cliente ha anulado hasta la fecha una compra por motivo de la fusin.
