No obstante, y a pesar de que se reconoce que el personal de Check Point hizo alguna que otra llamada, mayoristas locales como ADD aseguran que en ningn momento se han sentido amenazados. El director de desarrollo corporativo de la compaa, Javier Llanas, sealaba que la relacin del mayorista con Check Point data de 1996, mientras que el trato con Stonesoft es bastante ms reciente. Sin embargo, con ambas hemos mantenido una relacin excelente. Hasta qu punto se puede poner barreras a la entrada de producto de la competencia? Todas las compaas intentan buscar argucias que a veces tienen que ver con descuentos o con cualquier otra cosa. Por eso nosotros no hemos visto ningn efecto negativo ni para Check Point ni para Stonesoft. No ha bajado el negocio de ninguna de las dos compaas, afirmaba. As pues, Javier Llanas no se encuentra sorprendido por lo acontecido. Si maana alguien sacara una suite de Office tan buena como la Microsoft y a travs de su canal de distribucin estoy convencido de que Microsoft hara algo porque la mitad de su negocio procede de esas ventas. La preocupacin me parece lgica.
Llanas reconoce que al lanzar al mercado Stonesoft la solucin que competa directamente con la de Check Point esta ltima compaa comenz a preocuparse. Pero nunca hubo ninguna amenaza.
Javier Llanas est de acuerdo con que el canal debera esforzarse por conocer mejor las normas que regulan este tipo de acciones. No obstante, el responsable de ADD afirma que hoy en da la mayor parte de las empresas estn informadas al menos de los puntos ms importantes de la legislacin, aunque sea por la cultura del boca a boca y sin acudir al texto legislativo.
Asimismo, Llanas se refera al tema de la exclusividad sealando que su compaa no mantiene ningn contrato de esta clase ni podramos aunque quisiramos. Sabemos que si comenzamos a abrir mercado para un producto como nico mayorista de un proveedor [generalmente sin presencia en Espaa] ste puede decidir en un momento determinado la ampliacin del canal cuando el negocio est ms desarrollado. Y no puedes hacer nada. Ya nos gustara que un fabricante nos concediera la exclusividad por un determinado nmero de aos, sobre todo si las ventas marchan bien.
La regulacin de la competencia desleal en Espaa estuvo durante mucho tiempo poco atendida, an siendo parte importante del sistema del Derecho Mercantil. Hasta 1991 no se promulg la actual Ley de Competencia Desleal, con la que se pretenda dar carpetazo a esta situacin de incertidumbre.
Los artculos que contempla la norma espaola son numerosos, pero de entre ellos los que ms relacin tienen con el caso Check Point/Stonesoft son, principalmente, tres
-Artculo 14 Induccin a la infraccin contractual
Se considera desleal la induccin a trabajadores, proveedores, clientes y dems obligados a infringir los deberes contractuales bsicos que han contrado con los competidores.
La induccin a la terminacin regular de un contrato o el aprovechamiento en beneficio propio o de un tercero de una infraccin contractual ajena slo se reputar desleal cuando, siendo conocida, tenga por objeto la difusin o explotacin de un secreto industrial o empresarial o vaya acompaa de circunstancias tales como el engao, la intencin de eliminar a un competidor del mercado u otras anlogas.
-Artculo 16. Discriminacin y dependencia econmica
3.b. Tendr la consideracin de desleal la obtencin bajo la amenaza de ruptura de las relaciones comerciales de precios, condiciones de pago, modalidades de venta, pago de cargos adicionales y otras condiciones de cooperacin comercial no recogidas en el contrato de suministro que se tenga pactado.
Por su parte, la norma sobre libre competencia de la UE seala en el artculo 82.
Ser incompatible con el mercado comn y quedar prohibida en la medida en que pueda afectar al comercio entre los Estados miembros la explotacin abusiva por parte de una o ms empresas de una posicin dominante en el mercado comn o en una parte sustancial del mismo.
El encontronazo de intereses surgido entre Check Point y Stonesoft ha puesto de manifiesto el desconocimiento que la industria de canal tiene sobre el amparo que ofrece tanto la legislacin espaola como la europea sobre competencia. El ejemplo ms claro y actual es del caso de estos dos fabricantes de seguridad, competidores que utilizan un mismo canal de venta y al que Check Point supuestamente ha amenazado con la posibilidad de interrumpir el suministro de producto si continuaba comercializando la oferta de Stonesoft. En consecuencia, la compaa finlandesa se ha visto obligada a acudir a la Comisin Europea para que intercediera.
Segn ha sealado a esta publicacin el vicepresidente de desarrollo de negocio corporativo de Stonesoft, Jari Raappana, han sido muchos los mayoristas y distribuidores que han solicitado informacin en estos trminos. As, el canal ha querido conocer cules son los acuerdos que legalmente se pueden sellar y cules van en contra de la ley de libre competencia. Gracias a que el caso se hizo pblico, muchos partners de canal se han puesto en contacto con nosotros para hacernos preguntas y resolver sus dudas. La impresin que tengo es que existe un gran desconocimiento en esta clase de temas, sobre todo en el caso de compaas locales, comenta Raappana.
Por esta razn, el fabricante se defiende frente algunas acusaciones en las que se mantiene que la compaa ha aireado excesivamente el caso para ganar cuota de mercado. El responsable de Stonesoft considera que dar a conocer este tipo de acciones es positivo para el canal, puesto que el negocio de seguridad para redes es todava muy joven, lo que hace que muchos resellers locales desconozcan cmo se mueve el mercado.
Segn explica Jari Raappana, la ley de competencia europea es muy clara. Cualquier accin en la que una compaa que dispone de una posicin dominante en el mercado no respete la libre competencia est en contra de la ley de la UE. Raappana asegura que esta es la primera que vez que se da un caso como este en la industria de la seguridad y recuerda dos importantes acontecidos en las TI a lo largo de la historia el de IBM en 1984 (en relacin al mercado mainframe) y el ya conocido de Microsoft.
Desde el cuartel general de Stonesoft en Finlandia se asegura que la presin ejercida por parte de Check Point ha daado su negocio. Pero en qu trminos? Es muy difcil decir qu prdidas de ventas se han podido producir. Pero independientemente de eso, la situacin era muy clara y desde luego daaba a nuestro negocio. De la misma forma, el efecto ha sido distinto de unos pases a otros.
