Corren tiempos turbulentos para el canal en Europa. La reciente venta del negocio de distribucin de Landis al holding sudafricano Datatec y la quiebra del mayorista francs Metrologie son las ltimas noticias, y es que la crisis del sector TI parece estar dejando su huella en la actividad de mayoristas y distribuidores a lo largo y ancho del continente.
El volumen de ventas y rentabilidad para el canal se ha ido reduciendo y compaas que arrastraban problemas de atrs no han podido superar las dificultades. ste es el caso del mayorista francs Metrologie, que acaba de anunciar su quiebra, declarndose en suspensin de pagos por la fuerte cada de las ventas en 2001- hasta un 30 por ciento, situndose en 400 millones de euros con toda una ristra de deudas -.
Ya desde que a finales de 2000 la compaa paneuropea EuropaIT comprara a la fracasada multinacional mayorista CHS Electronics el negocio de Metrologie, existan las dificultades econmicas en la empresa, pero tras la crisis del sector ha terminado cayendo. Frente a esta situacin de quiebra, Mark Keough, presidente de EuropaIT, ha declarado que tiene dos opciones reorganizar la actividad en Francia en torno al negocio que est dando mayor rentabilidad, que es el de Metrologie Systems, un mayorista especializado en grandes servidores empresariales; o vender Metrologie total o parcialmente. La venta supondra liberar a la corporacin que lidera Keough de una tremenda carga econmica. Metrologie representa el cien por cien de nuestras prdidas y ha supuesto un continuo gasto de inversin y recursos, asegura Keough, quien afirma que, descontando el negocio de PC en Francia (representado por Metrologie), EuropaIT es una compaa plenamente rentable en los otros pases en los que opera (Dinamarca, Suecia, Noruega, Eslovaquia y Portugal).
Las prdidas que Metrologie ha generado a EuropaIT han hecho que la firma se replantee toda su actividad en Europa. Pese a que las ventas de Metrologie (400 millones de euros) y Metrologie Systems (100 millones de euros) constituyen la mitad de la cuenta de resultados de EuropaIT, la compaa centrar sus inversiones a partir de ahora en otros negocios ms rentables relacionados con la venta de soluciones de conectividad en los mercados nrdicos y de Europa del Este bajo la marca SMG. No obstante, EuropaIT se encuentra con un problema adicional la multinacional paneuropea es propietaria al cien por cien de Metrologie, pero, al adquirir la compaa, fij una clusula en la que determin que no se haca responsable de las deudas contradas por la empresa, as que le ser difcil encontrar un comprador para el negocio completo del mayorista francs. Por otra parte, los analistas aseguran que, ni con los mayores esfuerzos, el equipo de Keough podra remontar este negocio.
En la otra cara de la moneda est Metrologie Systems, que experiment un crecimiento del 25 por ciento el ltimo ao y se mantiene con un saludable balance financiero, por lo queda como el nico negocio rentable de la multinacional mayorista en Francia, aunque tambin es susceptible de ser vendido. Segn los especialistas, empresas como Magirus o Computacenter podran estar interesadas en ampliar el valor aadido de sus soluciones adquiriendo al mayorista y expandiendo su oferta.
Como ya informamos en el nmero anterior, el mayorista de valor aadido Landis acaba de firmar un acuerdo con la compaa sudafricana Datatec por el que le ceder a sta todo su negocio de distribucin y parte del de logstica. La medida, que quedar cerrada en dos meses, se engloba dentro de la nueva estrategia del mayorista dirigida a especializarse como proveedor de soluciones en el mercado de datos y telecomunicaciones. Landis ha estado operando en la industria como distribuidor de hardware e integrador. En este momento los mrgenes de la distribucin estn cayendo mucho y consideramos que la oferta de servicios puede reportarnos ms beneficios. Adems, con la incorporacin a Datatec, la divisin de distribucin triplicar su volumen, explica Berry Clemens, responsable tcnico de Landis Europa. La direccin de la compaa tambin ha decidido desprenderse de este negocio y focalizarse en la venta directa de servicios de comunicacin al usuario final porque la simultaneidad de ambas actividades estaba provocando grandes conflictos con sus distribuidores. De esta forma, el negocio del mayoreo de soluciones de networking y comunicacin de Landis, que en 2001 represent el 65 por ciento de la facturacin de la corporacin, se integrar en la subsidiaria homloga de Datatec, Westcom Group, que por la operacin recibir unos ingresos adicionales de 450 millones de euros. Con esta nueva orientacin, Landis abandona su actividad original, la de mayorista de networking y telecomunicaciones, con la que comenz a operar en la industria hace diez aos a travs de un canal indirecto constituido por VAR e integradores de soluciones de Internet y conectividad.
Como proveedor de servicios, la compaa ofrecer soluciones empresariales y de desarrollo de negocio centradas en la suite de e-business de Oracle y la tecnologa .Net de Microsoft.
La filial espaola de Landis por el momento ha rehusado hacer declaraciones acerca de la operacin y su repercusin en la actividad de los distribuidores locales.
