Aunque el router se ha convertido casi en un commodity y es Cisco el que domina el negocio con rotundidad desde hace unos aos, Enterasys quiere tambin un trozo de pastel, y para ello ha lanzado la serie de equipos de oficina X-Pedition Security Router (XPR) 1800, que estn basados en protocolo IP y que aportan el tema de la seguridad como principal novedad tecnolgica, pues los dispositivos de la gama estn provisto de interfaces WAN, firewalls distribuidos y VPN, y en el futuro contar con las tecnologas Dragon IDS (Intrusin Detection Systems) de la propia Enterasys. En concreto, Enterasys quiere poner con esta gama de producto una pica en Flandes en el segmento del routing que ms crecer en los prximos aos segn IDC, que es el los equipos que atienden oficinas, sucursales y delegaciones de menos de 50 usuarios.
Las expectativas de negocio ms optimistas de Enterasys para esta lnea de producto hablan de una cuota de mercado de entre el 10 y el 15 por ciento durante el primer ao, aunque, segn Carlos Delso, director general de la filial espaola, lo ms probable sea que el proveedor se haga con un 10 por ciento de cuota, lo que significa unas ventas de casi 7 millones de euros. Una de las razones expuestas por Delso para entrar en un negocio aparentemente sin posibilidades debido sobre todo a la madurez del mercado y de la tecnologa es la posibilidad de mejorar los mrgenes comerciales. Las rentabilidades de este negocio son ms altas que las de otros porque existe un proveedor [Cisco, que tiene una cuota del 85 por ciento] que gana con mucha claridad al resto, con lo que se ha impuesto una poltica de precios bastante holgada. Sern los mayoristas del fabricante (Azlan, Investrnica, Santa Brbara y Tech Data -este contrato an no se ha oficializado-) los que gestionen la venta del producto. La intencin de Enterasys es valerse de la presencia y del conocimiento de las necesidades de los clientes que tienen las operadoras de comunicaciones para llegar a los clientes finales.
Por otro lado, la compaa quiere que en el futuro el enrutador, que ofrece un estilizado diseo y presenta una fcil configuracin, tambin pueda soportar tecnologas de convergencia de voz, datos y vdeo. Asimismo, los XSR 1800 pueden ser gestionados a travs de la solucin de gestin de red Enterasys NetSight Atlas.
