ARC es uno de los mayoristas a los que ms va a afectar las decisiones futuras de la nueva HP. Con la consumacin de la fusin entre los dos gigantes del hardware el mayorista vuelve, al modo de ver de su mximo responsable, Francisco Cazorla, a la situacin de 1993, cuando el 80 por ciento del negocio provena de un solo proveedor, en aquellos tiempos HP.
Cazorla reconoce que el proceso de integracin est yendo como estaba previsto, aunque quiz esto es un poco ms lento de como nos gustara a los partners, pues como manifiestan las cifras de IDC y de Gartner, las ventas de HP y Compaq se estn viendo afectadas y el gran beneficiado es Dell. Cazorla seala que esta debilidad es palmaria sobre todo en el rea de sistemas personales. Nosotros estamos creciendo con muchos fabricantes, con Samsung, con Philips, Toshiba, con Microsoft….excepto con Compaq y HP. Segn el parecer del directivo, se nota que el personal de ambas firmas est ahora ms centrado en cmo se recoloca que en el da a da del negocio.
Adems, Cazorla exige una rpida designacin de los interlocutores del canal de sistemas personales que acompaarn a Andrs Garca-Echniz. En perifricos, debido a que era un rea que no tocaba Compaq, la fusin no se est prcticamente notando, aade Cazorla.
El directivo tambin saca a colacin otro tema espinoso para el canal la sobredistribucin. Cazorla cree que no habr cambios en el canal hasta la prxima revisin de contratos -en mayo del ao prximo en el caso de HP y el prximo enero en el caso de Compaq-, aunque no deja de denunciar que la situacin espaola es nica en Europa En Espaa el nmero de mayoristas es excesivo y en pases como Alemania, con un mercado potencial cinco o seis veces superior al espaol, hay menos mayoristas de HP.
