El pasado mes de noviembre el mayorista de valor añadido GE Access presentaba a sus principales clientes las nuevas oficinas en las que la compañía se ha instalado y donde el canal podrá recibir todos los cursos de formación. Sus máximos responsables reafirmaron el compromiso con el canal de valor y definieron a la compañía no como distribuidora, sino como un desarrollador del canal.
Además de hacer hincapié en las posibilidades que ofrece un negocio como el de Sun Microsystems (del que GE Access es CDP, Channel Developer Partner), el mayorista anunció varias iniciativas. Entre ellas destacan dos el ViVAR Integration Program y la inauguración de un centro de integración en Holanda. Respecto a la primera, cabe señalar que se trata de un programa por el que el mayorista pretende ofrecer al distribuidor todos aquellos servicios y soporte que necesite para poder ganar o llevar a cabo sus proyectos.
Así, GE Access quiere que sus partners se apoyen en sus recursos para que no pierdan una oportunidad de negocio por no disponer de la infraestructura de servicios o marketing necesarias. Estos servicios no serán gratuitos pero, tal y como señalaba el director de marketing para Europa, Eric Saillard, el mayorista no quiere verlo como una fuente específica de ingresos. El distribuidor podrá ganar su propio margen.
Por otro lado, gracias al centro de integración, GE Access instalará las aplicaciones en los servidores a petición deldealer, probará la solución y le remitirá los resultados para que éste decida si es válida para sus intereses. De esta forma, podrá ofrecer integración de equipos personalizada a sus clientes.
Asimismo, el director general de la compañía, Carlos Rupérez, quiso animar a los distribuidores a que apuesten por la certificación en Sun Microsystems, no sólo por la importancia que el propio fabricante le confiere, sino por la exigencia cada día mayor del cliente final. Además, este responsable también hizo hincapié en el mercado del almacenamiento como negocio crítico.
