El acuerdo firmado por GE Capital ITS y ADD refuerza las relaciones que desde hace tiempo mantienen ambas compaas. El integrador ya formaba parte del canal del mayorista complementando su oferta con soluciones de colaboracin en Internet y este mayor acercamiento no supondr ningn cambio en relacin con los dems partners integradores de ADD. El acuerdo firmado con GE Capital ITS es fruto de una larga trayectoria en comn que ahora se formaliza. No hay que olvidar que GE Capital ITS es uno de los integradores ms importantes del sector y que compite en el mercado con una oferta rica y plural junto a otros integradores que tambin forman parte de nuestro canal. Pero esta alianza no modifica la estructura de nuestro canal porque GE Capital ITS ya estaba en l desde hace tiempo, explica Florencio Martnez de ADD. GE Capital ITS est especializado en arquitecturas Sun ONE, All Way On Internet Infraestructure de HP y Microsoft .Net. Adems, la compaa tiene un gran conocimiento en los entornos de medios de comunicacin y vdeo digital, el sector retail, la supercomputacin, seguridad y movilidad. Por su parte, GE Capital ITS tambin cuenta con una comunidad de partners que le ayudan a desarrollar sus soluciones y servicios. Como nuevo miembro oficial de esta red, el integrador exigir a ADD trabajar en torno al lema de la compaa At the Customer, For the Customer.
GE Capital ITS y ADD han firmado un acuerdo de colaboracin por el que integrador abarcar todo el portfolio de productos del mayorista, compuesto por aplicaciones de e-business, soluciones de seguridad y servicios. En su nueva estrategia orientada a los servicios web, GE Capital ITS ha elegido como partner a ADD por su especializacin en las soluciones para el negocio electrnico y por su capacidad para complementar la integracin con formacin, soporte tcnico y servicios. La alianza con ADD nos va a aportar grandes beneficios tanto en calidad e innovacin tecnolgica, como en el retorno de la inversin de los proyectos que acometamos conjuntamente, afirma Miguel Eslava, vicepresidente de GE Capital ITS Espaa.
Por su parte, Florencio Martnez, director de marketing de ADD, declara que el beneficio para su compaa est en la posibilidad de ampliar la cobertura geogrfica y la cartera de clientes de la mano de un integrador global. Para ADD, la firma con GE Capital ITS supone aliarse con uno de los principales integradores del mercado espaol y llevar nuestra oferta de soluciones a un gran nmero de nuevos clientes, afirma el directivo. En la oferta que ambas compaas desarrollarn conjuntamente se encontrarn soluciones de seguridad, telefona IP, infraestructura de redes, almacenamiento, integracin de aplicaciones, gestin de contenidos, business intelligence y proyectos relacionados con intranets, portales y servicios web. Entre todas estas soluciones, ADD busca afianzar su posicin en el rea de la seguridad corporativa con el impulso de soluciones basadas en la biomtrica, una tecnologa cada vez ms demandada por las corporaciones. Adems, servicios de formacin, renting y marketing conjunto constituyen las competencias del mayorista en este acuerdo.
Las perspectivas de negocio que ambas compaas se han marcado con esta alianza pasan por posicionar a GE Capital ITS en los primeros puestos del mercado espaol de integracin de proyectos de e-business y de servicios a travs de Internet. De momento, ambas partes no han establecido un volumen de negocio ni una facturacin concreta en este primer ao de actividad, ya que en esta fase inicial el objetivo es presentar las soluciones al mercado. Dirigimos nuestros esfuerzos a disear una propuesta de valor, tanto tecnolgica como de negocio, que proporcione soluciones reales a las empresas que quieren introducirse en el e-business, explica el director de marketing de ADD. Con la experiencia de GE Capital ITS y la solidez tecnolgica de nuestros fabricantes garantizamos una oferta de soluciones de principio a fin, puntualiza el directivo. Martnez hace una valoracin muy positiva del acuerdo alcanzado con GE Capital ITS, ya que redundar no slo en un beneficio empresarial para ADD sino tambin en el impulso de la productividad de Internet en nuestro pas. La colaboracin con GE Capital nos va a permitir poner a disposicin de las empresas el conocimiento y los recursos necesarios para desarrollar proyectos de Internet de alta calidad y servicio, explica el responsable de marketing.
