Durante los últimos meses, HP ha registrado una importante evolución en el mercado del almacenamiento, hasta el punto de que actualmente acapara el 50 por ciento de la facturación española en soluciones SAN, según IDC. Asimismo, la compañía ha sido una de las que más crecimiento ha experimentado en el segmento NAS a lo largo del presente año.
En concreto, un 20 por ciento de las ventas de soluciones de almacenamiento de HP están destinadas a las pymes, aunque la firma confía en que a finales de 2004 esta cifra haya aumentado hasta el 30 por ciento.
Con el fin de alcanzar este objetivo, la firma ha diseñado dos programas: My First SAN y Easy as NAS. Mediante el primero de ellos, que ofrece una solución paquetizada con todos los elementos necesarios para configurar una red SAN, se pretende, según afirma José Javier Torre, responsable comercial de la división de almacenamiento de HP, expandir las soluciones SAN en las medianas empresas de la mano del canal. No en vano, el 70 por ciento de las ventas de HP en este segmento son indirectas, aunque el objetivo es que la comercialización de las soluciones de almacenamiento en red sean cien por cien a través de partners. En estos momentos, la compañía cuenta con un total de 50 socios de valor especializados en su oferta global de almacenamiento, aunque cualquier Business Partner puede acceder a distribuir las soluciones más básicas pasando por el proceso de certificación comercial. Por otro lado, el programa Easy as NAS engloba un conjunto de acciones (formación, promoción y otras actividades de marketing) para impulsar a través del canal el almacenamiento conectado a la red de área local (LAN). Con dos conceptos únicos en el mercado: tecnología DAS (Direct Attached Storage) to SAN, para migrar los datos de un entorno de conexión directa a una solución de almacenamiento en red; y la fusión SAN/NAS, que aúna ambas tecnologías, HP cuenta con uno de los portfolios más amplios del mercado en soluciones NAS.
Nuestro objetivo con ambas iniciativas es ofrecer soluciones de almacenamiento empaquetadas para hacer del almacenamiento un producto masivo, concluye Torre.
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